Mariana Carvalho

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Resumo

Liderança na captação de mais de 2 milhões de euros para diversas causas sociais e ambientais ao longo de 7 anos, com foco em estratégias inovadoras e sustentáveis. Experiência comprovada na construção e manutenção de relacionamentos duradouros com doadores individuais, empresas e fundações, garantindo o crescimento contínuo do financiamento.

Desenvolvimento e implementação de campanhas de fundraising multicanal que resultaram em um aumento médio de 25% na base de doadores anualmente. Proficiência em análise de dados para otimização de estratégias e identificação de novas oportunidades de filantropia.

Experiência Profissional

Gestora Sénior de Desenvolvimento de Recursos, Fundação Calouste Gulbenkian -- Lisbon, Portugal

Março 2019 – presente

• Supervisão de uma equipa de 3 profissionais de fundraising, elevando a captação anual em 35% para projetos de educação e cultura, totalizando 1.2 milhões de euros.

• Desenvolvimento e execução de uma campanha de doadores majoritários que angariou 750.000 euros em doações plurianuais.

• Implementação de um novo sistema CRM para gestão de doadores, melhorando a taxa de retenção em 15% e a personalização da comunicação.

Especialista em Captação de Fundos, Associação Portuguesa de Apoio à Vítima (APAV) -- Lisbon, Portugal

Setembro 2015 – Fevereiro 2019

• Angariação de 800.000 euros através de candidaturas a fundos europeus e programas de responsabilidade social corporativa.

• Criação e gestão de eventos de angariação de fundos que geraram 200.000 euros e aumentaram a visibilidade da organização em 50%.

• Desenvolvimento de materiais de comunicação e propostas de projetos que resultaram em novas parcerias com 10 empresas e fundações.

Assistente de Fundraising, Médicos Sem Fronteiras Portugal -- Lisbon, Portugal

Julho 2013 – Agosto 2015

• Apoio na gestão de campanhas de telemarketing e mail marketing, contribuindo para um aumento de 10% nas doações mensais.

• Pesquisa e identificação de potenciais doadores e parceiros corporativos.

• Organização e apoio logístico em eventos de sensibilização e angariação de fundos.

Formação Acadêmica

Universidade Católica Portuguesa, Mestrado em Comunicação Empresarial -- Lisbon, Portugal

Setembro 2014 – Julho 2016

Universidade de Lisboa, Licenciatura em Sociologia -- Lisbon, Portugal

Setembro 2010 – Julho 2013

Competências

Captação de Recursos: Desenvolvimento de Estratégias de Fundraising, Gestão de Doadores Majoritários, Grant Writing, Campanhas Digitais, Eventos de Angariação de Fundos, Responsabilidade Social Corporativa, Crowdfunding

Gestão e Comunicação: Gestão de Projetos, Liderança de Equipas, Comunicação Estratégica, Relações Públicas, Negociação, Análise de Dados, CRM (Salesforce, Raiser's Edge)

Idiomas: Português (nativo), Inglês (fluente), Espanhol (avançado)