Carolina Almeida

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Resumo

Com 8 anos de experiência em captação de recursos, liderei equipes no desenvolvimento e execução de estratégias que resultaram em um aumento consistente de 25% na receita anual para ONGs de grande porte no Brasil. Especialista em relacionamento com doadores corporativos e individuais de alto valor, com foco em sustentabilidade financeira e impacto social.

Desenvolvi e implementei campanhas de angariação de fundos digitais e presenciais que superaram as metas em até 30%, otimizando o ciclo de vida do doador e fortalecendo o engajamento da comunidade. Habilidade comprovada em gestão de projetos, análise de dados e liderança de equipes multidisciplinares para alcançar objetivos ambiciosos de arrecadação.

Experiência Profissional

Gerente Sênior de Captação de Recursos, Instituto Ayrton Senna -- São Paulo, Brazil

Março 2020 – presente

• Liderança de uma equipe de 5 especialistas em captação, resultando em um aumento de 30% na receita de grandes doadores (indivíduos e corporações) em 3 anos, atingindo R$ 15 milhões anuais.

• Desenvolvimento e execução de campanhas de arrecadação de fundos multicanais, incluindo eventos de gala e plataformas digitais, que geraram mais de R$ 5 milhões em novos fundos anualmente.

• Estabelecimento e manutenção de relacionamentos estratégicos com mais de 50 parceiros corporativos e 100 doadores de alto valor, garantindo a renovação de 90% dos compromissos anuais.

• Implementação de um novo CRM de doadores, melhorando a segmentação e a personalização da comunicação, o que levou a um aumento de 15% na taxa de conversão de novos doadores.

Coordenadora de Captação de Recursos, Médicos Sem Fronteiras - Brasil -- São Paulo, Brazil

Agosto 2016 – Fevereiro 2020

• Gerenciamento de um portfólio de 200 doadores individuais de médio e grande porte, resultando em um crescimento de 20% nas doações anuais, totalizando R$ 7 milhões.

• Coordenação de campanhas de telemarketing e mala direta, alcançando uma taxa de resposta de 8% e contribuindo com R$ 2 milhões adicionais em fundos anualmente.

• Criação de relatórios de impacto para doadores, aumentando a retenção em 10% e cultivando a lealdade à organização.

• Análise de desempenho de campanhas e ajuste de estratégias, otimizando o retorno sobre o investimento em 18%.

Analista de Parcerias e Eventos, Teto Brasil -- São Paulo, Brazil

Janeiro 2014 – Julho 2016

• Apoio na prospecção e engajamento de 30 novas empresas parceiras, contribuindo para a arrecadação de R$ 1 milhão para projetos sociais.

• Organização de 15 eventos de captação de recursos e conscientização, atraindo mais de 5.000 participantes e gerando R$ 500 mil em doações diretas.

• Desenvolvimento de materiais de comunicação e propostas de patrocínio que resultaram em 25% de sucesso na conversão de novos parceiros.

Formação Acadêmica

Universidade de São Paulo (USP), Bacharelado em Administração de Empresas -- São Paulo, Brazil

Fevereiro 2010 – Dezembro 2014

Fundação Getúlio Vargas (FGV), Pós-graduação em Especialização em Gestão do Terceiro Setor -- São Paulo, Brazil

Agosto 2015 – Dezembro 2016

Competências

Captação de Recursos: Grandes Doadores, Doadores Corporativos, Campanhas Digitais, Eventos de Arrecadação, Grant Writing, Fundraising Corporativo, Doações Individuais, Legados

Gestão e Estratégia: Planejamento Estratégico, Gestão de Projetos, Liderança de Equipes, Análise de Dados, Orçamento, Relacionamento com Stakeholders, Comunicação Estratégica

Tecnologia e Ferramentas: CRM (Salesforce, Blackbaud Raiser's Edge), Pacote Office (Excel Avançado, PowerPoint), Ferramentas de Marketing Digital (Mailchimp, Google Analytics)

Idiomas: Português (Nativo), Inglês (Fluente), Espanhol (Intermediário)