Екатерина Морозова

• Телефон: +7 903 123 45 67
• Эл. почта: ekaterina.morozova@email.com
• Местоположение: Москва, Россия
• LinkedIn: ekaterina.morozova

Резюме

Специалист с 7-летним опытом в сфере активных продаж рекламных услуг, успешно увеличивающий доходы и клиентскую базу. Разработала и внедрила стратегии, которые привели к росту продаж на 25% за последний год, специализируюсь на медиапланировании и эффективном управлении рекламными кампаниями. Обладаю глубоким пониманием рынка цифровой и традиционной рекламы.

Опыт работы

Ведущий менеджер по продажам рекламы, Медиахолдинг «Прогресс» -- Москва, Россия

Март 2020 – настоящее время

• Превысила ежеквартальные планы продаж на 15-20% в течение 10 кварталов подряд, привлекая новых клиентов и расширяя сотрудничество с существующими.

• Руководила командой из 3 младших менеджеров по продажам, обеспечивая их обучение и достижение индивидуальных целей.

• Разработала и реализовала комплексные рекламные кампании для ключевых клиентов, включая размещение на ТВ, радио, в печатных СМИ и в цифровом формате, увеличив их ROI в среднем на 30%.

• Успешно заключила контракты с 5 крупными федеральными брендами, увеличив годовой доход компании на 18 млн рублей.

• Проводила анализ рынка и конкурентов для выявления новых возможностей и корректировки стратегий продаж.

Менеджер по работе с клиентами (реклама), Рекламное агентство «Вершина» -- Москва, Россия

Июнь 2017 – Февраль 2020

• Привлекла более 50 новых клиентов среднего и малого бизнеса, расширив портфель агентства на 40%.

• Консультировала клиентов по выбору наиболее эффективных рекламных каналов и форматов, что привело к росту их продаж в среднем на 20%.

• Готовила коммерческие предложения, проводила презентации и переговоры с потенциальными клиентами.

• Организовывала и координировала процесс запуска рекламных кампаний, контролируя соблюдение сроков и бюджета.

• Поддерживала долгосрочные отношения с клиентами, обеспечивая высокий уровень их удовлетворенности и повторные продажи.

Образование

Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, Специалист в Маркетинг и реклама -- Москва, Россия

Сентябрь 2012 – Июнь 2017

Навыки

Продажи и развитие бизнеса: Активные продажи, холодные звонки, ведение переговоров, построение долгосрочных отношений, CRM-системы (Битрикс24, AmoCRM), воронка продаж, анализ рынка

Рекламные технологии: Медиапланирование, разработка рекламных стратегий, цифровая реклама (контекстная, таргетированная), традиционная реклама (ТВ, радио, пресса), SEO/SEM, SMM, Google Analytics, Яндекс.Метрика

Коммуникации и презентации: Деловая переписка, публичные выступления, подготовка презентаций (PowerPoint, Keynote), работа с возражениями, клиентский сервис

Языки: Русский (родной), Английский (B2 - Upper-Intermediate)