Rafael Rodrigues

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• E-mail: rafael.rodrigues@email.com
• Localização: Porto, Portugal
• LinkedIn: rafael-rodrigues-adsales

Resumo

Com 7 anos de experiência em vendas de publicidade, Rafael Rodrigues impulsionou o crescimento de receita para clientes B2B e B2C em Porto, Portugal, utilizando estratégias de mídia digital e tradicional. Destacou-se na identificação de oportunidades de mercado, desenvolvimento de propostas personalizadas e na construção de relacionamentos duradouros com decisores chave, resultando em um aumento médio anual de 15% na carteira de clientes.

Experiente na gestão de ciclos de vendas completos, desde a prospecção até o pós-venda, com foco em otimização de ROI para campanhas publicitárias. Proficiente em análise de dados de mercado para adaptar abordagens e garantir a máxima eficácia das soluções oferecidas, consistentemente superando metas de vendas em ambientes competitivos.

Experiência Profissional

Consultor Sénior de Vendas de Publicidade, Media Solutions Portugal -- Porto, Portugal

Março 2020 – presente

• Liderou uma equipa de 3 vendedores, aumentando a receita do departamento em 20% no primeiro ano através de novas estratégias de prospecção e gestão de contas.

• Desenvolveu e implementou campanhas publicitárias multicanais (digital, rádio, imprensa) para mais de 50 clientes anualmente, resultando num aumento médio de 18% no reconhecimento da marca dos clientes.

• Negociou e fechou contratos de publicidade de grande valor, incluindo um contrato de exclusividade de 3 anos com um retalhista de eletrónica, gerando mais de 500.000€ em receita anual.

• Otimizou o processo de vendas, reduzindo o ciclo médio de vendas em 15% através da introdução de ferramentas CRM avançadas e formações de equipa.

Executivo de Vendas de Publicidade, Smart Ads Comunicação -- Porto, Portugal

Junho 2017 – Fevereiro 2020

• Gerenciou uma carteira de 30+ clientes, superando as metas de vendas em 10% consistentemente por 3 anos consecutivos.

• Identificou e converteu 25 novos clientes B2B no setor de hotelaria e restauração, expandindo a presença da empresa no mercado local.

• Criou propostas de valor personalizadas e apresentações eficazes que resultaram na aquisição de 80% das prospecções quentes.

• Colaborou com a equipa de marketing para desenvolver materiais de vendas e campanhas promocionais que aumentaram o engagement do cliente em 25%.

Formação Acadêmica

Universidade do Porto, Licenciatura em Marketing e Publicidade -- Porto, Portugal

Setembro 2013 – Julho 2017

Competências

Vendas e Negociação: Prospecção de Clientes, Gestão de Contas, Negociação de Contratos, Fecho de Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Upselling e Cross-selling, CRM (Salesforce, HubSpot)

Publicidade e Marketing: Mídia Digital (Google Ads, Social Media Ads), Mídia Tradicional (Rádio, Imprensa, Outdoor), Estratégias de Marketing, Análise de Mercado, Branding, Otimização de Campanhas

Comunicação e Relações: Comunicação Persuasiva, Apresentações de Vendas, Construção de Relacionamentos, Gestão de Clientes, Resolução de Conflitos, Liderança de Equipa

Ferramentas e Software: Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint), Google Analytics, Ferramentas de Automação de Marketing, Plataformas de Mídia Social