Lucía Torres

• Teléfono: +57 301 2345678
• Correo electrónico: lucia.torres@email.com
• Ubicación: Bogotá, Colombia
• LinkedIn: lucia-torres-ventas-publicidad

Resumen

Con 7 años de experiencia en la generación y optimización de ingresos publicitarios, he liderado equipos para superar consistentemente las cuotas de ventas en medios digitales y tradicionales. Experta en el desarrollo de estrategias de medios personalizadas que conectan marcas con audiencias objetivo y maximizan el ROI para los anunciantes.

He logrado un crecimiento sostenido de la cartera de clientes, implementando soluciones publicitarias innovadoras y construyendo relaciones sólidas con agencias y clientes directos en el competitivo mercado colombiano.

Experiencia Profesional

Ejecutiva Senior de Ventas de Publicidad, Caracol Televisión -- Bogotá, Colombia

Marzo 2020 – presente

• Superé las cuotas de ventas trimestrales en un promedio del 15% durante 3 años consecutivos, gestionando una cartera de clientes clave valorada en más de $5M USD.

• Desarrollé e implementé estrategias de venta cruzada para productos de televisión y digital, resultando en un aumento del 25% en el valor promedio de los contratos por cliente.

• Lideré la negociación y cierre de acuerdos publicitarios complejos con agencias de medios y anunciantes directos, incluyendo patrocinios de programas de alto rating.

• Identifiqué nuevas oportunidades de mercado y expandí la base de clientes en un 30% a través de prospección activa y presentaciones de alto impacto.

Ejecutiva de Cuentas Publicitarias, Publicis Groupe Colombia -- Bogotá, Colombia

Junio 2017 – Febrero 2020

• Gestioné relaciones con más de 20 clientes, incluyendo marcas líderes en consumo masivo y servicios financieros, asegurando la renovación de contratos en un 90%.

• Colaboré con equipos creativos y de planificación de medios para desarrollar propuestas publicitarias integrales y efectivas.

• Aumenté la inversión publicitaria de clientes clave en un 18% anual mediante la identificación de nuevas oportunidades y la demostración de resultados tangibles.

• Presenté informes de rendimiento de campañas y análisis de mercado a clientes, utilizando datos para optimizar estrategias futuras.

Formación Académica

Universidad Externado de Colombia, Pregrado en Comunicación Social y Periodismo -- Bogotá, Colombia

Agosto 2012 – Diciembre 2016

Habilidades

Gestión de Ventas Publicitarias: Ventas de Publicidad Digital, Televisión, Radio, Medios Impresos, Desarrollo de Negocios, Negociación de Contratos, Gestión de Cuentas Clave, Prospección de Clientes, CRM (Salesforce)

Estrategia y Análisis: Estrategias de Medios, Planificación Publicitaria, Análisis de Mercado, Investigación de Audiencias, ROI Publicitario, Optimización de Campañas, Presentaciones Comerciales

Software y Herramientas: Microsoft Office Suite (Excel Avanzado, PowerPoint), Google Analytics, Herramientas de Medición de Audiencias (IBOPE), Plataformas de Publicidad Programática, Zoho CRM

Habilidades Interpersonales: Comunicación Persuasiva, Construcción de Relaciones, Liderazgo de Equipos, Resolución de Problemas, Adaptabilidad, Orientación a Resultados