Lucas Moreau

• Téléphone: +33 6 23 45 67 89
• E-mail: lucas.moreau@email.com
• Localisation: Marseille, France
• LinkedIn: lucas-moreau-solaire

Résumé

Expert en solutions énergétiques solaires avec 6 ans d'expérience dans l'évaluation des besoins clients, la conception de systèmes photovoltaïques et la conclusion de ventes B2C et B2B. A généré une augmentation moyenne de 20% des ventes annuelles et optimisé les processus d'évaluation pour une efficacité accrue. Solides compétences en analyse technique et en communication persuasive pour vulgariser les avantages du solaire.

Expérience Professionnelle

Responsable Commercial Solaire, Soleil Vert Provence -- Marseille, France

Septembre 2020 – présent

• Développé et géré un portefeuille de plus de 150 clients résidentiels et professionnels, générant un chiffre d'affaires annuel moyen de 1,2 million d'euros.

• Réalisé des évaluations techniques approfondies des sites, incluant l'analyse d'ensoleillement et la modélisation de production, pour des propositions personnalisées.

• Négocié et conclu des contrats de vente de systèmes photovoltaïques, augmentant les ventes de 25% en 2022 grâce à une approche consultative.

• Formé et encadré une équipe de deux nouveaux commerciaux sur les techniques de vente et la connaissance produit.

Conseiller Technico-Commercial Photovoltaïque, Énergie Solaire du Sud -- Aix-en-Provence, France

Juillet 2017 – Août 2020

• Identifié et qualifié des prospects intéressés par l'installation de panneaux solaires, atteignant un taux de conversion de 18% sur les leads qualifiés.

• Présenté les avantages économiques et environnementaux des solutions solaires, et guidé les clients à travers les options de financement et les subventions.

• Effectué des audits énergétiques initiaux et préparé des devis détaillés pour des installations résidentielles et tertiaires.

• Assuré le suivi client post-installation pour garantir la satisfaction et recueillir des références, contribuant à une croissance de 10% par le bouche-à-oreille.

Formation

Université d'Aix-Marseille, Licence Professionnelle en Licence Professionnelle Métiers de l'Énergie, du Développement Durable et de l'Environnement (MEE) -- Marseille, France

Septembre 2015 – Septembre 2016

Lycée Polyvalent Frédéric Mistral, BTS en BTS Technico-Commercial -- Avignon, France

Septembre 2013 – Juin 2015

Compétences

Compétences Commerciales: Prospection, Négociation de contrats, Gestion de portefeuille clients, Analyse des besoins clients, Présentation de solutions, Closing de ventes, CRM (Salesforce, HubSpot)

Compétences Techniques Solaires: Évaluation de sites photovoltaïques, Analyse d'ensoleillement, Dimensionnement de systèmes PV, Connaissance des onduleurs et batteries, Réglementations énergétiques (RT2012, RE2020), Calcul de retour sur investissement (ROI)

Logiciels & Outils: PVsyst (bases), AutoCAD (lecture de plans), Microsoft Office Suite, Google Earth Pro, Outils de modélisation 3D (bases)

Langues: Français (Langue maternelle), Anglais (Intermédiaire)