محسن کریمی

• تلفن: +98 912 345 6789
• ایمیل: mohsen.karimi@email.com
• موقعیت: تهران، ایران
• LinkedIn: mohsenkarimi_solar

خلاصه

با بیش از ۷ سال تجربه در فروش و ارزیابی سیستم‌های انرژی خورشیدی، تخصص در طراحی راه‌حل‌های سفارشی برای مشتریان مسکونی و تجاری. دارای سابقه اثبات شده در افزایش سهم بازار، بهبود رضایت مشتری و هدایت تیم‌های فروش برای دستیابی به اهداف.

مهارت در تحلیل نیازهای انرژی، ارائه مشاوره‌های فنی دقیق و مدیریت چرخه کامل فروش از شناسایی فرصت تا نصب و پشتیبانی پس از فروش. متعهد به پیشبرد اهداف انرژی پایدار و کاهش هزینه‌های مشتریان.

سوابق کاری

مدیر فروش سیستم‌های خورشیدی, شرکت انرژی پاک پارس -- تهران، ایران

مارس 2020 – حال

• افزایش ۲۰ درصدی فروش سالانه سیستم‌های خورشیدی مسکونی و تجاری از طریق توسعه استراتژی‌های بازاریابی هدفمند.

• هدایت و آموزش تیمی متشکل از ۵ نماینده فروش، منجر به افزایش ۱۵ درصدی بهره‌وری تیم و دستیابی به اهداف فروش.

• توسعه روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی و پیمانکاران، منجر به افزایش نرخ ارجاع به ۳۰ درصد.

• ارزیابی دقیق سایت‌های مشتریان و طراحی بیش از ۲۰۰ سیستم خورشیدی سفارشی با در نظر گرفتن حداکثر بازگشت سرمایه.

نماینده ارشد فروش و ارزیاب خورشیدی, سامانه خورشیدی البرز -- تهران، ایران

سپتامبر 2016 – فوریه 2020

• کسب رتبه برتر فروش در منطقه برای ۳ سال متوالی با فروش بیش از ۵۰۰ کیلووات سیستم خورشیدی.

• انجام ارزیابی‌های فنی و مالی دقیق برای مشتریان، با نرخ تبدیل ۸۵ درصدی از ارزیابی به قرارداد.

• آموزش مشتریان در مورد مزایای مالی و زیست‌محیطی انرژی خورشیدی، افزایش آگاهی و اعتماد مشتری.

• همکاری با تیم مهندسی برای بهینه‌سازی طراحی سیستم و ارائه راه‌حل‌های مقرون‌به‌صرفه.

کارشناس فروش خورشیدی, توسعه انرژی پایدار -- تهران، ایران

ژوئیه 2014 – اوت 2016

• شناسایی و جذب مشتریان جدید از طریق تماس سرد، نمایشگاه‌ها و رویدادهای صنعتی.

• ارائه مشاوره‌های اولیه به مشتریان و تهیه پیش‌فاکتور برای سیستم‌های فتوولتائیک.

• حفظ دانش به‌روز در مورد یارانه‌ها، مشوق‌ها و تغییرات مقرراتی در صنعت خورشیدی.

• پشتیبانی از فرآیند نصب و اطمینان از رضایت مشتری.

تحصیلات

دانشگاه صنعتی امیرکبیر, کارشناسی در مهندسی برق - قدرت -- تهران، ایران

سپتامبر 2010 – ژوئن 2014

مهارت‌ها

مهارت‌های فروش: بازاریابی و فروش مستقیم، مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، مذاکره، توسعه کسب‌وکار، تحلیل بازار، پیش‌بینی فروش

مهارت‌های فنی خورشیدی: ارزیابی سایت خورشیدی، طراحی سیستم‌های فتوولتائیک (PV)، تحلیل عملکرد سیستم، درک انواع پنل‌ها و اینورترها، نرم‌افزارهای طراحی خورشیدی (مانند PVSyst, Helioscope)

مهارت‌های نرم‌افزاری: Microsoft Office Suite، Salesforce، نرم‌افزارهای مدیریت پروژه، CRM

دانش صنعت: مقررات انرژی خورشیدی ایران، مشوق‌ها و یارانه‌ها، تحلیل بازگشت سرمایه (ROI)، بهره‌وری انرژی، ذخیره‌سازی انرژی

زبان‌ها: فارسی (بومی)، انگلیسی (مسلط)