Елена Михайлова
- Телефон: +7 902 123 45 67
- Эл. почта: elena.mikhailova@email.com
- Местоположение: Екатеринбург, Россия
- LinkedIn: elena-mikhailova-solar
Резюме
Специалист с 7-летним опытом в сфере оценки и продаж фотоэлектрических систем, успешно закрывшая сделки на сумму более 250 миллионов рублей. Обладаю глубокими знаниями в области возобновляемой энергетики и способностью разрабатывать индивидуальные решения для клиентов. Достигла увеличения продаж на 30% за последний год за счет оптимизации процессов оценки и привлечения новых клиентов.
Опыт работы
Ведущий специалист по продажам и оценке солнечных систем, Солнечные Технологии Урала -- Екатеринбург, Россия
Март 2019 – настоящее время
-
Разработала и внедрила новую методологию оценки потенциала солнечных установок для коммерческих клиентов, что привело к росту конверсии на 20%.
-
Ежегодно превышала целевые показатели продаж в среднем на 15-20%, заключая контракты на установку солнечных панелей общей мощностью свыше 5 МВт.
-
Провела более 500 технических консультаций и оценок объектов, обеспечивая точное соответствие предложений потребностям клиентов.
-
Обучила команду из 3 новых специалистов по продажам, что привело к повышению их производительности на 25% в течение 6 месяцев.
Менеджер по продажам солнечных решений, ЭкоЭнергия Урал -- Екатеринбург, Россия
Июнь 2016 – Февраль 2019
-
Увеличила объем продаж солнечных панелей на 35% за два года, активно привлекая новых клиентов и развивая партнерские отношения.
-
Проводила первичный анализ потребностей клиентов и техническую оценку объектов для установки солнечных электростанций.
-
Подготовила и успешно защитила более 100 коммерческих предложений для жилых и малых коммерческих объектов.
-
Участвовала в разработке маркетинговых стратегий, направленных на повышение узнаваемости бренда и привлечение целевой аудитории.
Образование
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина, Магистр в Энергетика и электротехника -- Екатеринбург, Россия
Сентябрь 2014 – Июнь 2016
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина, Бакалавр в Энергетика и электротехника -- Екатеринбург, Россия
Сентябрь 2010 – Июнь 2014
Навыки
Продажи и развитие бизнеса: Прямые продажи, B2B продажи, B2C продажи, холодные звонки, презентации, ведение переговоров, построение отношений с клиентами, управление циклом продаж, развитие нового бизнеса
Техническая экспертиза: Оценка солнечного потенциала, расчет окупаемости инвестиций, анализ энергопотребления, планирование солнечных систем, основы электротехники, понимание инверторов и аккумуляторов, знание нормативной базы в сфере энергетики
Программное обеспечение: CRM-системы (Bitrix24, amoCRM), MS Office Suite, AutoCAD (базовый уровень), специализированное ПО для расчета солнечных систем (например, PVsyst, Helioscope)
Межличностные навыки: Активное слушание, убеждение, решение проблем, адаптивность, коммуникабельность, командная работа, клиентоориентированность
