דוד כהן
- דוא״ל: david.cohen@email.com
- מיקום: תל אביב, ישראל
- LinkedIn: david-cohen-sales
תקציר
מוכר דלת לדלת בעל 7 שנות ניסיון מוכח בהגדלת מכירות ופיתוח קשרי לקוחות בשטח. התמחות בזיהוי צרכים, הצגת מוצרים בצורה משכנעת וסגירת עסקאות במגוון רחב של תעשיות.
הוביל באופן עקבי יעדי מכירה חודשיים והגדיל את בסיס הלקוחות באזורים מוגדרים, תוך שמירה על רמת שירות גבוהה ושביעות רצון לקוחות.
ניסיון תעסוקתי
מוכר שטח בכיר, גלובל שיווק ישיר -- תל אביב, ישראל
מרץ 2019 – הווה
-
הגדלת מכירות חודשיות ב-20% בממוצע על פני שנתיים באמצעות גישה פרואקטיבית ללקוחות חדשים וטיפוח לקוחות קיימים.
-
הכשרה והדרכת צוותי מכירה חדשים על טכניקות מכירה אפקטיביות וניהול התנגדויות.
-
פיתוח ויישום אסטרטגיות מכירה חדשות שהובילו לשיפור של 15% בשיעור ההמרה מדלת לדלת.
-
ניהול תיק לקוחות של למעלה מ-300 בתי אב ועסקים קטנים, תוך שמירה על קשר רציף ומתן שירות אישי.
סוכן מכירות דלת לדלת, אורן שירותי הפצה -- רמת גן, ישראל
אוגוסט 2016 – פברואר 2019
-
עמידה עקבית ביעדי מכירה שבועיים וחודשיים של מוצרי צריכה ושירותים.
-
בניית קשרי אמון עם לקוחות פוטנציאליים תוך כדי הצגת יתרונות המוצר והתאמתו לצרכים אישיים.
-
ביצוע סקרי שוק ואיסוף מידע על צרכי הלקוחות והתחרות בשטח.
-
טיפול בהתנגדויות לקוחות ומתן פתרונות יצירתיים לסגירת עסקאות.
השכלה
מכללת עמק יזרעאל, תעודת גמר בשיווק ומכירות -- עפולה, ישראל
אוקטובר 2015 – יולי 2016
כישורים
כישורי מכירה ושיווק: מכירה פרונטלית, בניית קשרי לקוחות, ניהול משא ומתן, סגירת עסקאות, זיהוי צרכים, התמודדות עם התנגדויות, הצגת מוצרים
כישורים בין-אישיים: תקשורת אפקטיבית, הקשבה פעילה, שירות לקוחות, יחסי אנוש מצוינים, עבודת צוות, יוזמה
כישורים טכניים/אחרים: ניהול זמן, תכנון מסלולים, ניתוח נתוני מכירה בסיסי, שימוש ביישומי אופיס
