خالد المنصور
- الهاتف: +974 5512 3456
- البريد الإلكتروني: khalid.almansour@email.com
- الموقع: الدوحة، قطر
- LinkedIn: khalid-almansour-saleseng
الملخص
خبرة 7 سنوات في تطوير حلول تقنية مبتكرة لقطاعات متعددة وتحقيق أهداف المبيعات بنجاح. قمت بزيادة إيرادات المبيعات السنوية بنسبة 20% في ثلاث سنوات متتالية من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم استشارات فنية متخصصة.
أمتلك مهارات قوية في تحليل احتياجات العملاء، تصميم العروض الفنية والمالية، وإدارة دورة المبيعات الكاملة من الاستكشاف إلى الإغلاق، مع التركيز على تحقيق رضا العملاء.
الخبرات المهنية
مهندس مبيعات أول, Ooredoo قطر -- الدوحة، قطر
مارس 2020 – الحاضر
-
قيادة فريق مبيعات مكون من 3 مهندسين لتحقيق أهداف مبيعات شهرية تجاوزت 1.5 مليون ريال قطري في حلول الاتصالات للشركات الكبرى.
-
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مبتكرة أدت إلى زيادة حصة السوق في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة بنسبة 15% خلال عامين.
-
تقديم عروض فنية واقتصادية متكاملة للعملاء، مما أدى إلى إبرام عقود بقيمة إجمالية تزيد عن 20 مليون ريال قطري.
-
إدارة علاقات العملاء الرئيسيين (KAM) وتقديم الدعم الفني المستمر، مما أدى إلى زيادة معدل الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 90%.
مهندس مبيعات, شركة برزان للتكنولوجيا -- الدوحة، قطر
يونيو 2017 – فبراير 2020
-
مسؤول عن مبيعات حلول الأمن السيبراني والشبكات للعملاء في القطاعين الحكومي والخاص، محققاً أهداف المبيعات بنسبة 110% في عام 2019.
-
تحليل متطلبات العملاء وتقديم توصيات فنية مخصصة، مما أدى إلى زيادة معدل التحويل من العروض إلى العقود بنسبة 25%.
-
تنظيم ورش عمل وعروض تقديمية للمنتجات الجديدة، مما ساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات بنسبة 10%.
التعليم
جامعة قطر, بكالوريوس في هندسة الاتصالات والشبكات -- الدوحة، قطر
سبتمبر 2013 – مايو 2017
المهارات
المهارات الفنية: حلول الشبكات (LAN/WAN)، الأمن السيبراني، الحوسبة السحابية (Azure, AWS)، أنظمة الاتصالات الموحدة، إدارة قواعد البيانات
مهارات المبيعات: تحليل احتياجات العملاء، بناء العلاقات، التفاوض، إعداد العروض الفنية والمالية، إدارة دورة المبيعات، استراتيجيات المبيعات
البرمجيات والأدوات: Salesforce CRM, Microsoft Office Suite, Visio, SharePoint
اللغات: العربية (اللغة الأم)، الإنجليزية (بطلاقة)
