Jonas Weber

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• E-Mail: jonas.weber@email.com
• Standort: Berlin, Deutschland
• LinkedIn: jonasweber_saleseng

Zusammenfassung

Fünf Jahre Erfahrung als Vertriebsingenieur mit nachweislichem Erfolg bei der Steigerung von Umsatzerlösen und der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen im Bereich industrieller Automatisierung und IoT. Spezialisiert auf technische Beratung, Lösungsdesign und Verhandlungen komplexer Projekte, was zu einer Umsatzsteigerung von durchschnittlich 15% pro Jahr führte.

Berufserfahrung

Vertriebsingenieur für Digitale Fabrik, Siemens AG -- Berlin, Deutschland

März 2020 – gegenwärtig

• Verantwortlich für den Vertrieb von Automatisierungslösungen (SPS, SCADA, MES) und IoT-Plattformen an Großkunden in der Fertigungsindustrie, was zu einer Umsatzsteigerung von 18% im Jahr 2022 führte.

• Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter technischer Lösungen, die die Produktionsprozesse der Kunden optimierten und die Betriebskosten um durchschnittlich 10% senkten.

• Aufbau und Pflege von Schlüsselkundenbeziehungen, was zu einer Erhöhung der wiederkehrenden Einnahmen um 25% über drei Jahre führte.

• Durchführung von technischen Workshops und Produktschulungen für Kunden und interne Teams zur Förderung des Produktverständnisses und der Akzeptanz.

Junior Vertriebsingenieur, Bosch Rexroth AG -- Stuttgart, Deutschland

September 2018 – Februar 2020

• Unterstützung des Senior-Vertriebsteams bei der Akquise und Betreuung von Kunden im Bereich Hydraulik, Pneumatik und Lineartechnik.

• Erstellung technischer Angebote und Konfigurationen für kundenspezifische Anwendungen unter Einhaltung von Budget- und Zeitvorgaben.

• Analyse von Kundenanforderungen und Identifizierung von Verkaufschancen für neue Produkte und Dienstleistungen, was zur Generierung von Leads im Wert von über 1 Million Euro führte.

• Regelmäßige Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifizierung von Trends und zur Anpassung der Vertriebsstrategie.

Ausbildung

Technische Universität München, M.Sc. in Mechatronik und Informationstechnik -- München, Deutschland

Oktober 2016 – September 2018

Technische Universität München, B.Sc. in Elektrotechnik und Informationstechnik -- München, Deutschland

Oktober 2013 – September 2016

Fähigkeiten

Vertrieb und Geschäftsentwicklung: Technische Beratung, Angebotsmanagement, Kundenbeziehungsmanagement (CRM), Neukundenakquise, Vertragsverhandlungen, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Präsentationstechniken, Lösungsverkauf

Technische Kompetenzen: SPS-Programmierung (Siemens TIA Portal), SCADA/HMI-Systeme, Industrielle Kommunikation (PROFINET, EtherNet/IP), IoT-Plattformen (MindSphere, Azure IoT), Sensorik und Aktorik, Robotik, Datenanalyse, Cloud-Technologien

Software und Tools: Salesforce, SAP ERP, MS Office Suite (Excel, PowerPoint, Word), AutoCAD, MATLAB/Simulink

Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher)