Александр Волков

• Телефон: +7 902 123 45 67
• Местоположение: Екатеринбург, Россия
• LinkedIn: alexandr-volkov-saleseng

Резюме

Успешный инженер по продажам с 7-летним опытом в продвижении сложных технических решений и оборудования для промышленных предприятий. Достиг увеличения объема продаж на 25% за два года благодаря глубокому пониманию потребностей клиентов и предложению оптимальных инженерных решений. Обладаю проверенной способностью к построению долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и ведению переговоров на всех уровнях.

Опыт работы

Ведущий инженер по продажам, ПромТехСервис -- Екатеринбург, Россия

Март 2019 – настоящее время

• Разработал и внедрил стратегию продаж для нового сегмента промышленного оборудования, увеличив долю рынка на 15% в течение первого года.

• Осуществлял техническую поддержку и консультирование клиентов по выбору и внедрению систем автоматизации, что привело к росту удовлетворенности клиентов на 20%.

• Руководил командой из 3 инженеров по продажам, обеспечивая выполнение планов продаж на 110% ежеквартально.

• Провел более 50 технических презентаций для потенциальных клиентов, что способствовало заключению крупных контрактов на сумму свыше 50 миллионов рублей.

Инженер по продажам, УралМашПроект -- Екатеринбург, Россия

Август 2016 – Февраль 2019

• Активно участвовал в процессах предварительной продажи, анализируя технические требования клиентов и предлагая индивидуальные решения.

• Подготовил более 100 коммерческих предложений и участвовал в тендерах, что привело к заключению контрактов на поставку оборудования.

• Осуществлял демонстрации продукта и проводил обучение для клиентов по эксплуатации нового оборудования.

• Поддерживал базу данных CRM, отслеживая все этапы взаимодействия с клиентами и потенциальные возможности.

Образование

Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина, Магистр в Электроэнергетика и электротехника -- Екатеринбург, Россия

Сентябрь 2014 – Июль 2016

Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина, Бакалавр в Электроэнергетика и электротехника -- Екатеринбург, Россия

Сентябрь 2010 – Июль 2014

Навыки

Технические навыки: Промышленная автоматизация, SCADA-системы, АСУ ТП, ПЛК, КИПиА, Электротехника, Проектирование систем, Технический анализ

Навыки продаж и коммуникации: Ведение переговоров, Презентации, Управление отношениями с клиентами (CRM), Развитие бизнеса, Технические консультации, Управление проектами, Работа с возражениями

Программное обеспечение: Microsoft Office Suite, AutoCAD, SolidWorks (базовый уровень), CRM-системы (Bitrix24, amoCRM), SAP (модуль SD)

Языки: Русский (родной), Английский (B2 - Продвинутый)