Lucas Girard

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• E-mail: lucas.girard@email.com
• Localisation: Montréal, Canada
• LinkedIn: lucasgirardpro

Résumé

Ingénieur Commercial avec 7 ans d'expérience avérée dans la vente de solutions technologiques complexes aux entreprises, démontrant une capacité à dépasser les objectifs de vente et à développer de solides relations client. Expertise dans l'identification des besoins techniques, la présentation de propositions de valeur et la clôture de cycles de vente longs. J'ai systématiquement augmenté la croissance des revenus dans les secteurs de la cybersécurité et de l'infrastructure cloud.

Expérience Professionnelle

Ingénieur Commercial Senior, TechSolutions Canada -- Montréal, Canada

Septembre 2020 – présent

• A dépassé les objectifs de vente de 120% en moyenne au cours des 3 dernières années, générant plus de 3M$ de revenus annuels récurrents (ARR).

• A mené la conception et la présentation de solutions de cybersécurité complexes pour des clients du secteur financier, réduisant leurs risques de 25%.

• A formé et encadré une équipe de 3 ingénieurs commerciaux juniors, augmentant leur productivité de 15% en 12 mois.

• A développé et maintenu un portefeuille de 50+ comptes clés, assurant un taux de rétention client de 90%.

Ingénieur Commercial, InnoSys Experts -- Montréal, Canada

Mars 2017 – Août 2020

• A géré l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la clôture, pour des solutions d'infrastructure cloud et de virtualisation.

• A collaboré étroitement avec les équipes techniques pour adapter les offres aux besoins spécifiques des clients, résultant en une augmentation de 18% des ventes de services personnalisés.

• A organisé et animé plus de 100 démonstrations techniques et présentations produit auprès de décideurs C-level.

• A contribué à l'expansion du marché dans la région du Québec, augmentant la part de marché de 10% sur les solutions de data center.

Formation

Polytechnique Montréal, Baccalauréat en Ingénierie en Génie Logiciel -- Montréal, Canada

Septembre 2013 – Février 2017

Compétences

Compétences Commerciales: Négociation, Prospection, Gestion de Comptes Clés, Présentation Commerciale, Analyse des Besoins Client, CRM (Salesforce, Dynamics 365), Cycle de Vente B2B, Stratégie de Vente

Compétences Techniques: Cybersécurité (Pare-feu, EDR, SIEM), Solutions Cloud (Azure, AWS, GCP), Virtualisation (VMware, Hyper-V), Réseaux (TCP/IP, VPN), Bases de Données (SQL), Architecture Systèmes, API

Langues: Français (Langue Maternelle), Anglais (Courant)