مهدی رضایی
- تلفن: +98 912 345 6789
- ایمیل: mehdi.rezaei@email.com
- موقعیت: تهران، ایران
- LinkedIn: mehdi-rezaei-saleseng
خلاصه
مهندس فروش با ۸ سال تجربه در توسعه بازار و افزایش سهم فروش برای محصولات و راهحلهای صنعتی در بازار ایران. به طور مداوم به اهداف فروش دست یافته و بیش از ۲۵٪ رشد درآمد را از طریق مذاکرات موفق و ارائه ارزش به مشتریان کلیدی به ارمغان آوردهام.
متخصص در شناسایی فرصتهای جدید، تحلیل نیازهای مشتری و ارائه پیشنهادات فنی-تجاری متناسب با چالشهای موجود. توانایی اثباتشده در مدیریت چرخه فروش از کشف سرنخ تا بستن قرارداد و پشتیبانی پس از فروش با حفظ رضایت بالای مشتری.
سوابق کاری
مهندس فروش ارشد, فناوران صنعت هوشمند -- تهران، ایران
ژوئن 2019 – حال
-
مسئول توسعه و مدیریت پورتفوی محصولات اتوماسیون صنعتی و ابزار دقیق در منطقه تهران.
-
افزایش ۲۰ درصدی فروش سالانه در سه سال متوالی از طریق شناسایی مشتریان جدید و گسترش روابط با مشتریان موجود.
-
مذاکره و عقد قراردادهای بزرگ با شرکتهای تولیدی و پتروشیمی، که منجر به افزایش ۱۵ درصدی سهم بازار شد.
-
ارائه راه حلهای فنی پیچیده و مشاوره به مشتریان در مورد انتخاب بهترین تجهیزات و سیستمها، بهبود کارایی عملیاتی آنها.
-
آموزش و پشتیبانی فنی تیم فروش داخلی و نمایندگان فروش در سراسر کشور.
مهندس فروش, تجهیزات صنعتی پارس -- تهران، ایران
سپتامبر 2016 – مه 2019
-
مدیریت چرخه فروش محصولات و خدمات فنی به مشتریان صنعتی در صنایع نفت، گاز و پتروشیمی.
-
دستیابی به اهداف فروش تعیین شده با میانگین ۱۱۰٪ در هر فصل.
-
برگزاری دهها سمینار و کارگاه آموزشی برای مشتریان در زمینه محصولات جدید و مزایای فنی آنها.
-
تحلیل رقبا و گزارشدهی به مدیریت برای تدوین استراتژیهای فروش موثرتر.
-
تهیه و ارائه پیشنهادات فنی-تجاری جامع و پیگیری تا زمان نهایی شدن قرارداد.
تحصیلات
دانشگاه صنعتی شریف, کارشناسی ارشد در مهندسی برق - کنترل -- تهران، ایران
سپتامبر 2014 – ژوئیه 2016
دانشگاه تهران, کارشناسی در مهندسی برق - الکترونیک -- تهران، ایران
سپتامبر 2010 – ژوئیه 2014
مهارتها
مهارتهای فروش و کسب و کار: توسعه کسبوکار، مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، مذاکره، تحلیل بازار، تدوین استراتژی فروش، مدیریت حسابهای کلیدی، ارائه و پرزنتیشن، تحلیل رقبا
دانش فنی و مهندسی: اتوماسیون صنعتی، ابزار دقیق، سیستمهای کنترل (PLC/DCS)، سنسورها، محرکها، روباتیک، بینایی ماشین، اینترنت اشیا صنعتی (IIoT)، مهندسی برق و الکترونیک
نرمافزارها و ابزارها: Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word), CRM Software (Salesforce), CAD Software (AutoCAD), MATLAB, Simulink
زبانها: فارسی (بومی), انگلیسی (مسلط)
