周强
- 电话: +86 138 7654 3210
- 邮箱: qiang.zhou@email.com
- 位置: 上海, 中国
- LinkedIn: qiang.zhou.se
简介
拥有8年销售工程师经验，专注于为工业自动化和智能制造领域提供技术销售支持。在复杂系统集成、客户需求分析和解决方案演示方面表现卓越，成功推动了多个大型项目的落地，平均实现销售额增长20%以上。
精通与研发、项目管理和市场团队协作，将技术专长转化为有竞争力的商业提案。致力于通过创新技术解决方案，帮助客户优化生产流程并提升运营效率。
工作经历
高级销售工程师, 西门子（中国）有限公司 -- 上海, 中国
三月 2019 – 至今
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负责华东地区工业自动化产品线（PLC, HMI, SCADA）的售前技术支持与销售，连续三年超额完成区域销售目标15%以上。
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主导并成功交付了5个以上百万级智能工厂升级项目，包括需求分析、系统架构设计和方案演示，客户满意度达到95%。
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与销售团队紧密合作，为客户提供定制化的技术解决方案，使公司在竞争激烈的市场中获得20%的市场份额增长。
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组织并实施了超过30场技术研讨会和产品培训，提升客户的技术认知和产品采用率。
销售工程师, 罗克韦尔自动化（中国）有限公司 -- 上海, 中国
七月 2015 – 二月 2019
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为华中地区客户提供自动化控制系统（DCS, MES）的技术咨询和方案建议，成功促成多项中小型项目签约。
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协助市场部门进行新产品发布和推广活动，收集客户反馈，为产品改进提供有价值的输入。
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独立完成了10+次客户现场技术演示与概念验证，有效缩短销售周期10%。
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与渠道合作伙伴建立并维护良好关系，提供技术培训和支持，提升渠道销售能力。
教育背景
上海交通大学, 自动化工程 硕士 -- 上海, 中国
九月 2012 – 六月 2015
华中科技大学, 电气工程及其自动化 学士 -- 武汉, 中国
九月 2008 – 六月 2012
技能
技术专长: 工业自动化（PLC, HMI, SCADA, DCS, MES）, 机器人技术, 机器视觉, 工业物联网 (IIoT), 数据采集与分析, 运动控制系统, 变频器技术, 智能制造系统
销售与客户关系: 售前技术支持, 解决方案销售, 客户需求分析, 方案演示与讲解, 招投标管理, 客户关系管理 (CRM), 市场分析, 谈判技巧, 销售报告与预测
软件与工具: AutoCAD, SolidWorks, Siemens TIA Portal, Rockwell Studio 5000, Microsoft Office Suite, Salesforce, SAP, Python (基础)
语言: 中文 (母语), 英语 (流利)
