תמר גולדברג
- טלפון: +972 52 876 5432
- דוא״ל: tamar.goldberg@email.com
- מיקום: תל אביב, ישראל
- LinkedIn: tamar-goldberg-saleseng
תקציר
הובלתי צמיחה של 25% במכירות פתרונות תוכנה מורכבים ב-3 שנים האחרונות, תוך שיפור שביעות רצון הלקוחות ב-15%. מתמחה בהבנת צרכי לקוח עסקיים ותרגומם לפתרונות טכנולוגיים מותאמים אישית.
בעלת ניסיון מוכח בניהול מחזור מכירה מקצה לקצה, החל מאיתור הזדמנויות ועד סגירת עסקאות אסטרטגיות, תוך ליווי טכני צמוד והצגת ערך מוסף ברורה.
ניסיון תעסוקתי
מהנדסת מכירות בכירה, סאפיינס אינטרנשיונל -- רעננה, ישראל
ספטמבר 2019 – הווה
-
הגדלת נתח השוק ב-18% עבור מוצרי ניהול סיכונים וביטוח על ידי הצגת פתרונות מותאמים אישית ללקוחות אנטרפרייז.
-
ניהול והובלת מצגות טכניות והדגמות מוצר בפני מקבלי החלטות בכירים (C-level), שהובילו לסגירת 7 עסקאות גדולות בשווי כולל של מעל 5 מיליון דולר.
-
פיתוח קשרי לקוחות אסטרטגיים ומתן ייעוץ טכני שוטף, שהביא לשיפור של 20% בשימור לקוחות קיימים.
מהנדסת מכירות פתרונות, אמדוקס -- רעננה, ישראל
מרץ 2015 – אוגוסט 2019
-
תמיכה בצוותי מכירות במכירת פתרונות BSS/OSS מורכבים לחברות תקשורת גלובליות, והשגת יעדי מכירה עקביים.
-
ביצוע ניתוחי צרכים טכניים ועסקיים, יצירת הצעות ערך ממוקדות והכנת תגובות למכרזים (RFPs/RFIs).
-
הכשרת צוותי מכירה חדשים על היבטים טכניים של המוצרים והפתרונות, ושיפור הבנתם הטכנולוגית.
השכלה
אוניברסיטת תל אביב, B.Sc. בהנדסת חשמל ומחשבים -- תל אביב, ישראל
אוקטובר 2011 – פברואר 2015
כישורים
כישורי מכירות וניהול לקוח: איתור הזדמנויות מכירה, ניתוח צרכים, בניית הצעות ערך, ניהול משא ומתן, ניהול קשרי לקוחות, מצגות טכניות, סגירת עסקאות
טכנולוגיות ופלטפורמות: פתרונות SaaS, פלטפורמות ענן (AWS, Azure), Big Data, בינה עסקית (BI), CRM (Salesforce), ERP, ארכיטקטורות תוכנה, אבטחת מידע
שפות תכנות וכלי פיתוח: Python, SQL, Java (הבנה בסיסית), מתודולוגיות Agile
שפות: עברית (שפת אם), אנגלית (רמה עסקית גבוהה)
