Alessandro Colombo

• Telefono: +39 347 876 5432
• Email: alessandro.colombo@email.com
• Posizione: Milano, Italia
• LinkedIn: alessandro-colombo-saleseng

Profilo

Con 8 anni di esperienza nella vendita di soluzioni ingegneristiche complesse, ho guidato l'espansione del mercato per sistemi di automazione industriale e software IoT, superando costantemente gli obiettivi di vendita del 15% in media. Specializzato nell'analisi delle esigenze del cliente e nella presentazione di proposte tecniche su misura, trasformo requisiti complessi in opportunità commerciali concrete.

Competente nella gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura e al supporto post-vendita, con una comprovata capacità di costruire relazioni durature con clienti B2B in settori manifatturieri e energetici.

Esperienza Professionale

Ingegnere Commerciale Senior, TecnoAutomatica S.p.A. -- Milano, Italia

Marzo 2019 – presente

• Gestione di un portafoglio clienti strategici generante oltre 3 milioni di euro di ricavi annuali, con un aumento medio del 18% anno su anno.

• Sviluppo e implementazione di strategie di vendita per sistemi di automazione avanzata e soluzioni Industria 4.0, portando all'acquisizione di 5 nuovi clienti chiave nel settore manifatturiero.

• Collaborazione con i team di ingegneria per personalizzare le offerte tecniche, riducendo i tempi di risposta alle RFP del 25% e migliorando il tasso di conversione del 10%.

• Formazione del team di vendita junior sui nuovi prodotti e sulle tecniche di negoziazione, contribuendo a un aumento generale delle performance del team.

Ingegnere Commerciale, Elettrica Sistemi S.r.l. -- Bergamo, Italia

Settembre 2016 – Febbraio 2019

• Responsabile della vendita di componenti elettrici e quadri di controllo per applicazioni industriali, raggiungendo il 110% degli obiettivi di vendita nel primo anno.

• Identificazione di nuove opportunità di mercato attraverso analisi competitive e partecipazione a fiere di settore, espandendo la base clienti del 20%.

• Presentazione di proposte tecniche e commerciali a ingegneri e responsabili degli acquisti, garantendo la piena comprensione del valore delle soluzioni offerte.

• Fornitura di supporto tecnico pre-vendita e post-vendita, risolvendo problematiche complesse e mantenendo un alto livello di soddisfazione del cliente.

Formazione

Politecnico di Milano, Laurea Magistrale in Ingegneria Gestionale -- Milano, Italia

Settembre 2014 – Luglio 2016

Politecnico di Milano, Laurea Triennale in Ingegneria Meccanica -- Milano, Italia

Settembre 2011 – Luglio 2014

Competenze

Competenze di Vendita: Gestione del Ciclo di Vendita Completo, Sviluppo Commerciale B2B, Negoziazione, Analisi dei Requisiti del Cliente, Presentazioni Tecniche, CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics), Acquisizione Clienti, Gestione Account Chiave

Competenze Tecniche: Automazione Industriale, PLC, Sistemi SCADA, HMI, IoT Industriale, Meccatronica, Robotica, Software CAD/CAM, Analisi Dati, Ingegneria di Processo

Competenze Interpersonali: Comunicazione Efficace, Problem Solving, Leadership, Lavoro di Squadra, Orientamento al Cliente, Capacità di Ascolto Attivo, Adattabilità

Lingue: Italiano (Madrelingua), Inglese (Fluente)