由美 山本 (山本 由美)

• 電話: +81 90 8765 4321
• メール: yumi.yamamoto@email.com
• 所在地: 大阪, 日本
• LinkedIn: yumi-yamamoto-se

概要

過去6年間、産業用IoTおよびオートメーション分野でセールスエンジニアとして、技術的な専門知識と卓越した顧客関係構築スキルを融合させてきました。複雑なシステムインテグレーションの提案を通じて、顧客の課題を解決し、平均30%の売上成長に貢献。特に製造業および電力インフラ分野での実績が豊富です。

職歴

シニアセールスエンジニア, 株式会社キーエンス -- 大阪, 日本

4月 2020 – 現在

• 産業用センサー、測定器、画像処理システム、PLCなどの製品群において、主要顧客向けに年間平均25%の売上増加を達成。

• 複雑な技術課題を持つ顧客に対し、カスタマイズされたソリューションを提案し、成約率を15%向上。

• 新規市場開拓プロジェクトを主導し、スマートファクトリーソリューションの導入により、年間5億円以上の新規契約を獲得。

• 社内トレーニングプログラムを開発・実施し、若手セールスエンジニアの技術知識とプレゼンテーションスキル向上に貢献。

セールスエンジニア, 三菱電機株式会社 -- 神戸, 日本

4月 2017 – 3月 2020

• FA（ファクトリーオートメーション）機器の技術営業を担当し、中堅企業向けに年間目標を平均110%達成。

• 顧客の生産プロセスを分析し、効率化のための具体的な自動化ソリューションを提案、導入後のコスト削減効果を最大20%実現。

• 技術セミナーや展示会で製品デモンストレーションを行い、潜在顧客の獲得とリード育成に貢献。

• 顧客からのフィードバックを製品開発部門に提供し、新製品の機能改善および市場適合性向上に寄与。

学歴

大阪大学, 電気電子情報工学 工学士 -- 吹田, 日本

4月 2013 – 3月 2017

スキル

技術スキル: 産業用IoT, PLC (三菱電機, Siemens), SCADA, HMI, センサー技術, 画像処理システム, ロボット工学, データ分析, クラウドプラットフォーム (AWS IoT, Azure IoT)

営業スキル: 技術営業, 顧客関係管理 (CRM), プレゼンテーション, 交渉術, 提案書作成, 市場分析, リードジェネレーション, 成約戦略

ソフトウェア・ツール: Salesforce, Microsoft Office Suite, AutoCAD, SolidWorks (基礎), Python (データ分析用)

言語: 日本語 (ネイティブ), 英語 (ビジネスレベル)