Tobias Schneider
- Telefon: +49 1517 8901234
- E-Mail: tobias.schneider@email.com
- Standort: Hamburg, Germany
- LinkedIn: tobias-schneider-vertrieb
Zusammenfassung
Fünf Jahre Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im Nicht-Einzelhandelssektor, spezialisiert auf die Steigerung der Vertriebsleistung und die Optimierung von Verkaufsprozessen. Erfolgreich in der Entwicklung und Implementierung von Strategien, die zu einer durchschnittlichen Umsatzsteigerung von 15% pro Jahr führten und die Kundenzufriedenheit nachhaltig verbesserten.
Kompetent in der Mitarbeiterschulung, Leistungsüberwachung und der Förderung einer kollaborativen Vertriebskultur zur Erreichung und Übertreffung von Unternehmenszielen in wettbewerbsintensiven Märkten.
Berufserfahrung
Teamleiter Vertrieb (B2B), Hanseatic Solutions GmbH -- Hamburg, Germany
März 2020 – gegenwärtig
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Führung eines 8-köpfigen Vertriebsteams und Steigerung des B2B-Umsatzes um durchschnittlich 18% pro Jahr durch strategische Kundenakquise und -bindung.
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Entwicklung und Implementierung eines neuen CRM-Systems, das die Effizienz der Lead-Verwaltung um 25% verbesserte.
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Coaching und Mentoring von Vertriebsmitarbeitern, was zu einer Reduzierung der Fluktuation im Team um 10% und einer Steigerung der individuellen Leistungsziele um 20% führte.
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Erfolgreiche Verhandlung von Großkundenverträgen mit einem Gesamtvolumen von über 5 Millionen Euro in den letzten zwei Jahren.
Stellvertretender Vertriebsleiter, Nordstern Vertriebsagentur -- Hamburg, Germany
August 2017 – Februar 2020
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Unterstützung des Vertriebsleiters bei der Führung eines 12-köpfigen Teams und der Erreichung von Quartalszielen.
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Verantwortlich für die Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter in Produktkenntnissen und Verkaufstechniken, wodurch die Einarbeitungszeit um 15% verkürzt wurde.
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Analyse von Verkaufsdaten und Erstellung von Berichten zur Identifizierung von Verbesserungspotenzialen und zur Entwicklung gezielter Vertriebsstrategien.
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Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen, was zu einer Erhöhung der Weiterempfehlungsrate um 12% führte.
Vertriebsmitarbeiter (Außendienst), Elbe Handel & Logistik -- Hamburg, Germany
September 2015 – Juli 2017
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Akquise von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im zugewiesenen Vertriebsgebiet.
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Erzielung von Umsatzzielen, die im Durchschnitt 10% über den Erwartungen lagen.
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Präsentation von Produkten und Dienstleistungen bei potenziellen Kunden und Durchführung von Vertragsverhandlungen.
Ausbildung
Hochschule für Angewandte Wissenschaften Hamburg, Bachelor of Arts (B.A.) in Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb -- Hamburg, Germany
Oktober 2012 – August 2015
Fähigkeiten
Vertriebsmanagement: Teamführung, Leistungsüberwachung, Zielsetzung, Vertriebsstrategie, Coaching & Mentoring, Pipeline-Management, Umsatzprognose
Kundenbeziehungsmanagement: CRM-Systeme (Salesforce, Dynamics 365), Kundenakquise, Kundenbindung, Verhandlungsführung, Beschwerdemanagement
Verkaufstechniken: Bedarfsanalyse, Produktpräsentation, Einwandbehandlung, Cross-Selling, Up-Selling, Abschluss-Techniken
Tools & Software: MS Office Suite (Excel, PowerPoint, Word), CRM-Software, Datenanalyse-Tools
Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher)
