Mariana Rodrigues
- Telefone: +351 912 345 678
- E-mail: mariana.rodrigues@email.com
- Localização: Porto, Portugal
- LinkedIn: mariana-rodrigues-vendas
Resumo
Com 7 anos de experiência na supervisão de equipes de vendas B2B, Mariana Rodrigues impulsionou o desempenho e a aquisição de novos clientes em setores de tecnologia e serviços. Especialista na implementação de estratégias de vendas consultivas e no desenvolvimento de talentos, resultando em um crescimento médio de 15% nas receitas anuais das equipes.
Profissional com histórico comprovado na gestão de ciclos de vendas complexos, otimização de funis e na formação de relacionamentos duradouros com clientes corporativos. Habilidade em análise de mercado, previsão de vendas e adaptação a ambientes dinâmicos.
Experiência Profissional
Líder de Equipe de Vendas Corporativas, TechSolutions Portugal -- Porto, Portugal
Março 2020 – presente
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Gerenciou uma equipe de 8 representantes de vendas B2B, superando as metas de vendas em 12% anualmente, em média.
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Implementou um novo processo de qualificação de leads que aumentou a taxa de conversão em 20%.
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Desenvolveu e ministrou treinamentos contínuos em técnicas de vendas consultivas, resultando na melhoria do desempenho individual da equipe em 15%.
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Liderou a expansão para novos mercados, contribuindo para um aumento de 18% na base de clientes regionais.
Supervisor de Vendas B2B, Serviços Digitais Lda. -- Porto, Portugal
Junho 2017 – Fevereiro 2020
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Supervisionou uma equipe de 5 consultores de vendas, alcançando consistentemente 105% da meta mensal de vendas.
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Coordenou a estratégia de prospecção de grandes contas, resultando na aquisição de 10 novos clientes de alto valor no primeiro ano.
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Otimizou o uso do CRM para melhorar o monitoramento do pipeline de vendas e a precisão das previsões em 25%.
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Atuou como mentor para novos membros da equipe, reduzindo o tempo de integração em 30%.
Executiva de Contas B2B, Inovação SA -- Porto, Portugal
Setembro 2015 – Maio 2017
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Gerenciou um portfólio de 50+ clientes corporativos, mantendo uma taxa de retenção de 90%.
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Superou as metas individuais de vendas em 10% durante dois anos consecutivos.
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Identificou oportunidades de up-selling e cross-selling, aumentando a receita média por cliente em 15%.
Formação Acadêmica
Universidade do Porto, Licenciatura em Gestão e Marketing -- Porto, Portugal
Setembro 2012 – Julho 2015
Instituto Superior de Contabilidade e Administração do Porto (ISCAP), Técnico Superior Profissional em Comércio Internacional -- Porto, Portugal
Setembro 2010 – Julho 2012
Competências
Gestão de Vendas: Liderança de Equipes, Estratégias de Vendas B2B, Gestão de Pipeline, Previsão de Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Negociação, Treinamento de Vendas, Gestão de Contas Chave
Habilidades Técnicas: CRM (Salesforce, HubSpot), Microsoft Office Suite, Análise de Dados de Vendas, Software de Prospecção
Competências Comportamentais: Comunicação Eficaz, Resolução de Problemas, Mentoria, Pensamento Estratégico, Orientação para Resultados, Adaptabilidade
Idiomas: Português (Nativo), Inglês (Fluente), Espanhol (Intermédio)
