高橋 大輔
- 電話: +81 70 1234 5678
- メール: daisuke.takahashi@email.com
- 所在地: 横浜, 日本
- LinkedIn: daisuke-takahashi-sales
概要
過去6年間、ハイテクソリューションの法人営業チームを率い、年間売上高を平均15%増加させました。戦略的指導とパフォーマンス管理を通じて、チームメンバーの育成と顧客満足度の向上に尽力しています。
新しい市場機会を特定し、複雑な販売サイクルを管理する能力に長けており、主要アカウントの獲得と維持において一貫して優れた結果を出しています。
職歴
営業部 チーフマネージャー, 株式会社テクノソリューションズ -- 横浜, 日本
4月 2020 – 現在
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法人向けソフトウェアソリューションの営業チーム（8名）を統括し、年間売上目標を平均115%達成。
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新規顧客獲得戦略を立案・実行し、3年間で企業顧客ベースを25%拡大。
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チームの生産性を向上させるための営業研修プログラムを開発し、チームの平均成約率を10%向上。
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主要顧客との関係を強化し、年間契約更新率を92%に維持。
営業チームリーダー, 富士システムズ株式会社 -- 横浜, 日本
7月 2017 – 3月 2020
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5名の営業担当者を指導し、クラウドサービスおよびオンプレミスソリューションの販売を監督。
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四半期ごとの目標設定とパフォーマンスレビューを実施し、チームメンバー全員が目標を達成できるよう支援。
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市場分析に基づいた競合戦略を策定し、特定製品ラインの市場シェアを5%増加。
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顧客からのフィードバックを製品開発チームに提供し、顧客中心の改善サイクルを確立。
法人営業担当, 横浜ビジネスサービス -- 横浜, 日本
4月 2014 – 6月 2017
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中小企業向けにオフィス機器およびITコンサルティングサービスを販売。
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年間個人売上目標を平均120%達成し、3年連続でトップセールスパーソンにランクイン。
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新規事業開拓活動を通じて、30社以上の新規顧客を獲得。
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顧客ニーズを深く理解し、カスタマイズされたソリューションを提案することで、顧客満足度を向上。
学歴
横浜国立大学, 経済学 学士 -- 横浜, 日本
4月 2010 – 3月 2014
スキル
営業管理: チームリーダーシップ, パフォーマンス管理, 営業戦略策定, 目標設定, 営業予測, パイプライン管理, 成約率向上
顧客関係: キーアカウント管理, 顧客満足度向上, 交渉術, プレゼンテーション, 顧客対応, 関係構築
ビジネス開発: 市場分析, 新規事業開拓, 競合分析, 業界トレンド分析, 製品知識, ソリューションセールス
技術スキル: CRMソフトウェア (Salesforce, HubSpot), Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint), データ分析ツール
言語: 日本語 (ネイティブ), 英語 (ビジネスレベル)
