הילה כהן
- דוא״ל: hila.cohen@email.com
- מיקום: תל אביב, ישראל
- LinkedIn: hila-cohen-sales
תקציר
מובילה צוותי מכירות B2B מזה 7 שנים, עם רקורד מוכח בהשגת יעדים וצמיחה עסקית משמעותית בשווקים תחרותיים. מומחית בבניית קשרי לקוחות אסטרטגיים, הטמעת מתודולוגיות מכירה חדשניות, והנעת צוותים לביצועים יוצאי דופן תוך שיפור תהליכי עבודה.
בעלת ניסיון עשיר בניתוח שוק, זיהוי הזדמנויות עסקיות, ופיתוח תוכניות מכירה מקיפות שהובילו לעלייה של עד 25% בהכנסות ובנתח השוק.
ניסיון תעסוקתי
מנהלת צוות מכירות אזורי (Non-Retail), אופק טכנולוגיות בע"מ -- תל אביב, ישראל
אוגוסט 2019 – הווה
-
הובלת צוות של 8 מנהלי מכירות לאזורים שונים, שהשיג עלייה ממוצעת של 18% במכירות השנתיות במשך 3 שנים רצופות.
-
פיתוח והטמעת אסטרטגיות חדירה לשווקים חדשים, שהובילו להגדלת בסיס הלקוחות ב-30% תוך שנתיים.
-
אחראית על גיוס, הכשרה ופיתוח מקצועי של אנשי מכירות, שהביאו לשיפור של 20% בשיעורי סגירת עסקאות.
-
ניהול מו"מ מול לקוחות אסטרטגיים ושותפים עסקיים, כולל סגירת עסקאות בהיקף של מיליוני שקלים.
מנהלת מכירות בכירה (Non-Retail), פריזמה פתרונות עסקיים -- רמת גן, ישראל
מרץ 2015 – יולי 2019
-
ניהול מחזור מכירות של למעלה מ-10 מיליון ש"ח בשנה, עם עמידה עקבית ביעדים ואף עקיפה שלהם ב-15% בממוצע.
-
בניית תיק לקוחות פרימיום וטיפוח קשרים ארוכי טווח, שהובילו לשיעור שימור לקוחות של 90%.
-
ניתוח נתוני מכירות וזיהוי מגמות שוק, ושימוש בהם לצורך אופטימיזציה של תהליכי המכירה.
-
הכשרת אנשי מכירות חדשים על מוצרי החברה ושיטות המכירה, וליווי צמוד להשגת יעדים ראשוניים.
השכלה
האוניברסיטה הפתוחה, BA במנהל עסקים -- רעננה, ישראל
אוקטובר 2012 – יולי 2015
כישורים
ניהול מכירות: ניהול צוותי מכירות, אסטרטגיות מכירה, פיתוח עסקי, ניהול מו"מ, ניהול תקציב, ניתוח נתוני מכירות, CRM
פיתוח עסקי: זיהוי הזדמנויות שוק, בניית שותפויות, חדירה לשווקים חדשים, ניתוח מתחרים
מיומנויות בינאישיות: מנהיגות, הנעת עובדים, תקשורת בינאישית, פתרון קונפליקטים, יכולת השפעה
כלים טכנולוגיים: Salesforce, Microsoft Office Suite, Zoho CRM, Google Workspace
שפות: עברית (שפת אם), אנגלית (שליטה מלאה)