강하윤

• 전화: +82 10 3456 7890
• 이메일: hayun.kang@email.com
• 위치: 인천, 대한민국
• LinkedIn: hayunkang_saleslead

요약

지난 7년간 복잡한 비소매 영업 환경에서 팀을 성공적으로 이끌며 시장 점유율 15% 성장 및 고객 만족도 20% 향상에 기여했습니다. 영업 전략 개발 및 실행, 팀 성과 관리, 그리고 핵심 고객 관계 구축에 탁월한 능력을 보유하고 있습니다. 혁신적인 접근 방식과 데이터 기반 의사결정으로 지속적인 매출 증대를 달성합니다.

경력

비소매 영업팀 리더, 한화토탈에너지스 -- 인천, 대한민국

3월 2020 – 현재

• 산업용 화학제품 부문에서 연간 매출 목표를 평균 12% 초과 달성하며 3년 연속 최고 성과 팀으로 선정되었습니다.

• 신규 시장 진출 전략을 수립하고 실행하여 2년 만에 시장 점유율을 10% 확대했습니다.

• 영업 직원 교육 프로그램 개발 및 멘토링을 통해 팀원들의 생산성을 25% 향상시키고 이직률을 15% 감소시켰습니다.

• 주요 B2B 고객과의 관계를 강화하여 장기 계약 유지율을 90% 이상으로 유지했습니다.

영업 관리 전문가, 두산중공업 -- 인천, 대한민국

9월 2015 – 2월 2020

• 대규모 에너지 프로젝트 영업 관리를 담당하며 계약 성사율을 18% 증가시켰습니다.

• 고객 데이터 분석을 통해 맞춤형 영업 전략을 제안하여 50만 달러 이상의 신규 계약을 유치했습니다.

• 영업 프로세스 최적화를 통해 리드 전환율을 10% 개선하고 영업 주기 단축에 기여했습니다.

• 크로스펑셔널 팀과 협력하여 제품 출시 전략을 성공적으로 실행했습니다.

학력

인하대학교, 경영학 학사 -- 인천, 대한민국

3월 2011 – 2월 2015

기술

영업 관리 및 전략: 영업팀 리더십, 성과 관리, 시장 분석, 경쟁사 분석, B2B 영업, 계약 협상, 고객 관계 관리(CRM), 영업 계획 수립, 전략적 파트너십

데이터 및 분석: 영업 데이터 분석, 예측 모델링, Salesforce, Excel, Tableau, 시장 동향 분석

리더십 및 커뮤니케이션: 팀 빌딩, 멘토링, 성과 코칭, 발표, 협상, 갈등 해결, 다문화 커뮤니케이션

산업 지식: 화학 산업, 에너지 산업, 중공업, 공급망 관리, 제품 수명 주기 관리