Екатерина Смирнова
- Телефон: +375 29 612 34 56
- Эл. почта: ekaterina.smirnova@email.com
- Местоположение: Минск, Беларусь
- LinkedIn: ekaterina-smirnova-sales
Резюме
Опытный руководитель отдела продаж с 7-летним стажем в сфере нерозничных продаж, специализирующийся на развитии команд и оптимизации процессов для достижения стратегических целей. Успешно увеличила объем продаж на 25% и значительно повысила эффективность работы команды за счет внедрения новых методик обучения и мотивации.
Признана за способность выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнерами, а также за разработку и реализацию эффективных стратегий вывода новых продуктов на рынок. Обладаю глубоким пониманием рыночных тенденций и умением адаптировать тактики продаж под меняющиеся условия.
Опыт работы
Руководитель группы региональных представителей, ООО «БелТоргПром» -- Минск, Беларусь
Март 2020 – настоящее время
-
Руководила командой из 12 региональных представителей, отвечая за достижение планов продаж в B2B сегменте.
-
Разработала и внедрила новую систему мотивации, что привело к увеличению средней производительности на 18% за год.
-
Успешно запустила 3 новых продукта на рынок, обеспечив прирост клиентской базы на 20% в течение первого полугодия.
-
Оптимизировала процессы отчетности и анализа данных, сократив время на подготовку отчетов на 30%.
Ведущий специалист по работе с корпоративными клиентами, ЧУП «ПромИнвест» -- Минск, Беларусь
Июнь 2017 – Февраль 2020
-
Управляла портфелем ключевых корпоративных клиентов, обеспечивая выполнение индивидуальных планов продаж на 110% ежегодно.
-
Провела более 50 успешных переговоров с крупными компаниями, заключая долгосрочные контракты.
-
Обучала новых сотрудников продуктовой линейке и техникам продаж, способствуя их быстрой адаптации и выходу на плановые показатели.
-
Разработала и реализовала стратегию по удержанию клиентов, снизив отток на 15%.
Менеджер по продажам, ОАО «ТехноСфера» -- Минск, Беларусь
Сентябрь 2015 – Май 2017
-
Активно привлекала новых клиентов и расширяла географию продаж в сегменте B2B.
-
Превышала месячные планы продаж в среднем на 15% за счет эффективного выстраивания отношений с потенциальными покупателями.
-
Участвовала в разработке коммерческих предложений и презентаций для потенциальных партнеров.
Образование
Белорусский государственный экономический университет, Диплом специалиста в Маркетинг -- Минск, Беларусь
Сентябрь 2010 – Июнь 2015
Навыки
Управление продажами: Стратегическое планирование, анализ рынка, управление воронкой продаж, прогнозирование продаж, бюджетирование, CRM-системы (Salesforce, amoCRM)
Развитие команды: Набор и обучение персонала, мотивация команды, оценка эффективности, коучинг, разрешение конфликтов, построение корпоративной культуры
Навыки продаж: B2B продажи, ведение переговоров, холодные звонки, презентации, работа с возражениями, построение долгосрочных отношений с клиентами
Аналитические навыки: Анализ данных продаж, рыночный анализ, SWOT-анализ, выявление ключевых показателей эффективности (KPI)
Языки: Русский (родной), Английский (B2)
