يوسف العلي
- الهاتف: +966 50 123 4567
- البريد الإلكتروني: yousef.alali@email.com
- الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
- LinkedIn: yousef-alali-sales
الملخص
نجحت في تحقيق نمو في المبيعات بنسبة 25% لمنتجات المختبرات العلمية المتخصصة في سوق الشرق الأوسط على مدى 7 سنوات. أمتلك خبرة عميقة في تطوير استراتيجيات المبيعات، إدارة علاقات العملاء الرئيسيين، وإغلاق الصفقات المعقدة في قطاع المنتجات التقنية بالجملة والتصنيع. أسعى لتوظيف خبراتي في قيادة فرق المبيعات وتحقيق الأهداف الطموحة.
قمت بتوسيع قاعدة العملاء بنسبة 40% من خلال تحديد الفرص الجديدة وتطوير قنوات التوزيع الفعالة. لدي سجل حافل في تجاوز حصص المبيعات والتعامل مع كبار العملاء في قطاعات مثل الرعاية الصحية، البحث والتطوير، والتصنيع.
الخبرات المهنية
مدير حسابات أول - مبيعات المنتجات العلمية, شركة التقنيات المتقدمة للكيماويات -- الرياض، المملكة العربية السعودية
مارس 2020 – الحاضر
-
حققت زيادة في حجم المبيعات بنسبة 20% للربع الثالث على التوالي من خلال استهداف الأسواق الناشئة وتقديم حلول مخصصة.
-
أدرت محفظة عملاء تضم أكثر من 50 عميلاً رئيسياً، مما أدى إلى الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 95% وزيادة متوسط قيمة الصفقة بنسبة 15%.
-
قمت بتدريب فريق مبيعات مكون من 5 أفراد على أحدث تقنيات المنتجات واستراتيجيات البيع، مما رفع كفاءتهم بنسبة 30%.
-
طورت وقدمت عروضاً فنية وتجارية معقدة للعملاء، مما أدى إلى إغلاق 10 صفقات كبرى بقيمة إجمالية تجاوزت 5 مليون ريال سعودي.
ممثل مبيعات إقليمي - المنتجات الصناعية والتقنية, مجموعة الشرق الأوسط للمعدات الصناعية -- الرياض، المملكة العربية السعودية
سبتمبر 2015 – فبراير 2020
-
تجاوزت الحصص المستهدفة للمبيعات بنسبة 15% سنوياً لمدة أربع سنوات متتالية من خلال بناء علاقات قوية مع الموزعين والعملاء النهائيين.
-
ساهمت في إطلاق ثلاثة منتجات جديدة في السوق، مما أدى إلى تحقيق إيرادات إضافية تقدر بـ 2 مليون ريال في السنة الأولى.
-
أجريت تحليلات للسوق والمنافسين لتحديد فرص النمو وتطوير استراتيجيات تسعير تنافسية.
-
نسقت مع فرق الدعم الفني لتقديم حلول شاملة للعملاء، مما أدى إلى تحسين رضا العملاء بنسبة 25%.
التعليم
جامعة الملك سعود, بكالوريوس في هندسة كيميائية -- الرياض، المملكة العربية السعودية
سبتمبر 2011 – يونيو 2015
المهارات
مهارات المبيعات: تطوير الأعمال، إدارة علاقات العملاء (CRM)، التفاوض، إغلاق الصفقات، تحليل السوق، استراتيجيات التسعير، إدارة خطوط الأنابيب
المنتجات والقطاعات: المعدات المخبرية، الكيماويات الصناعية، الأجهزة العلمية، حلول التصنيع، الرعاية الصحية، البحث والتطوير
المهارات التقنية: SAP Sales Cloud، Salesforce، Microsoft Office Suite، تحليل البيانات، عروض المنتجات
اللغات: العربية (اللغة الأم)، الإنجليزية (بطلاقة)
