Rafael Carvalho

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• E-mail: rafael.carvalho@email.com
• Localização: Lisbon, Portugal
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Resumo

Com sete anos de experiência em vendas B2B de produtos técnicos e científicos, Rafael Carvalho impulsionou o crescimento de mercado e a rentabilidade para fabricantes e distribuidores. Especializado em negociação complexa e gestão de relacionamento com clientes, aumentou a carteira de clientes em 25% na sua última posição, superando consistentemente as metas de vendas.

Demonstra proficiência na identificação de necessidades do cliente, apresentação de soluções personalizadas e fechamento de negócios de alto valor no setor de atacado e manufatura. Expertise em análise de mercado e desenvolvimento de estratégias de vendas eficazes para otimização de resultados.

Experiência Profissional

Representante de Vendas Sênior, TecnoLab Soluções Científicas -- Lisbon, Portugal

Março 2019 – presente

• Superou as metas de vendas anuais em média de 18% ao longo de 4 anos, com foco em equipamentos de laboratório e reagentes químicos.

• Expandiu a carteira de clientes em 25%, adicionando 30 novos clientes estratégicos e gerando um aumento de receita de 35% na sua área.

• Desenvolveu e implementou estratégias de vendas consultivas para produtos de alta tecnologia, resultando em um ciclo de vendas 15% mais rápido.

• Conduziu treinamentos de produtos para equipes internas e clientes, garantindo o uso eficaz das soluções vendidas.

Representante Comercial Júnior, DistriQuímica Lda. -- Lisbon, Portugal

Setembro 2016 – Fevereiro 2019

• Gerenciou uma carteira de 50+ clientes no setor industrial, vendendo produtos químicos e aditivos.

• Atingiu 105% da meta de vendas no primeiro ano, focando na otimização de processos de compra dos clientes.

• Identificou novas oportunidades de mercado, contribuindo para o lançamento bem-sucedido de 2 novas linhas de produtos.

• Realizou análises de mercado para identificar tendências e necessidades dos clientes, informando a estratégia de vendas.

Formação Acadêmica

Universidade de Lisboa, Mestrado em Gestão de Vendas e Marketing -- Lisbon, Portugal

Setembro 2015 – Julho 2017

Instituto Superior de Engenharia de Lisboa (ISEL), Licenciatura em Engenharia Química -- Lisbon, Portugal

Setembro 2012 – Julho 2015

Competências

Vendas e Negociação: Vendas B2B, Gestão de Contas Chave, Prospecção de Clientes, Negociação de Contratos, Fechamento de Vendas, Desenvolvimento de Negócios, CRM (Salesforce, Dynamics 365)

Conhecimento Técnico: Equipamentos Laboratoriais, Reagentes Químicos, Instrumentação Analítica, Produtos Biomédicos, Automação Industrial, Novas Tecnologias

Estratégia e Análise: Análise de Mercado, Estratégias de Preços, Planeamento de Vendas, Previsão de Vendas, Análise de Dados, Relatórios de Desempenho

Idiomas: Português (Nativo), Inglês (Fluente), Espanhol (Intermédio)