Tobias Fischer

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• Standort: München, Deutschland
• LinkedIn: tobiasfischer_sales

Zusammenfassung

Mehr als 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von hochkomplexen technischen und wissenschaftlichen Produkten, mit nachweislichem Erfolg bei der Steigerung des Umsatzes und dem Ausbau von Marktanteilen in DACH-Regionen. Spezialisiert auf die Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und die Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen für anspruchsvolle technische Anforderungen.

Kompetent in der Analyse von Kundenbedürfnissen, der Durchführung technischer Produktpräsentationen und der Verhandlung von Verträgen, um jährliche Vertriebsziele kontinuierlich zu übertreffen. Fokus auf innovative Lösungen im Bereich Messtechnik und Laborausstattung.

Berufserfahrung

Senior Vertriebsrepräsentant – Technische Analysensysteme, Analytik Jena AG -- München, Deutschland

März 2019 – gegenwärtig

• Verantwortlich für den Vertrieb von Laboranalysegeräten und -lösungen in Süddeutschland, Umsatzsteigerung um durchschnittlich 15% pro Jahr.

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die zu einer 20%igen Ausweitung des Kundenstamms in den Bereichen Pharma und Chemie führten.

• Erfolgreiche Einführung von drei neuen Produktlinien, die im ersten Jahr einen zusätzlichen Umsatz von 1,2 Mio. Euro generierten.

• Führte technische Produktpräsentationen und Schulungen für Schlüsselkunden durch, was die Kundenzufriedenheit um 25% erhöhte.

Vertriebsrepräsentant – Wissenschaftliche Instrumente, Bruker Corporation Deutschland -- Karlsruhe, Deutschland

September 2016 – Februar 2019

• Betreuung eines Portfolios von wissenschaftlichen Instrumenten, einschließlich Spektrometern und Mikroskopen, an Universitäten und Forschungseinrichtungen.

• Erzielte eine durchschnittliche Umsatzsteigerung von 10% gegenüber den Vorjahreszahlen durch proaktive Kundenansprache und technische Beratung.

• Verhandelte und schloss Verträge mit einem Gesamtvolumen von über 500.000 Euro pro Jahr ab.

• Identifizierte neue Marktopportunitäten und trug zur Entwicklung von maßgeschneiderten Produktpaketen bei.

Ausbildung

Technische Universität München (TUM), M.Sc. in Wirtschaftsingenieurwesen mit Schwerpunkt Produktionstechnik -- München, Deutschland

Oktober 2014 – September 2016

Hochschule München, B.Eng. in Mechatronik und Informationstechnik -- München, Deutschland

Oktober 2011 – September 2014

Fähigkeiten

Vertrieb und Geschäftsentwicklung: B2B-Vertrieb, Neukundenakquise, Key Account Management, Verhandlungsführung, CRM-Systeme (Salesforce), Marktsegmentierung, Vertriebsstrategieentwicklung

Technische Fachkenntnisse: Messtechnik, Laboranalysegeräte, Spektroskopie, Mikroskopie, Prozessautomatisierung, Datenanalyse, Qualitätskontrolle

Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher)

Software & Tools: MS Office Suite (Excel, PowerPoint, Word), SAP (Grundkenntnisse), Präsentationssoftware, Videokonferenz-Tools