Mateo García

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• Correo electrónico: mateo.garcia@email.com
• Ubicación: Bogotá, Colombia
• LinkedIn: mateogarciasales

Resumen

Con 7 años de experiencia en el desarrollo de mercados y la gestión de relaciones con clientes clave en la venta de productos técnicos y científicos para los sectores mayorista y manufacturero en Colombia. Logré un crecimiento del 25% en la cartera de clientes y un aumento del 18% en las ventas anuales para instrumentación de laboratorio y equipos de automatización industrial. Habilidad probada en la identificación de necesidades del cliente y la presentación de soluciones personalizadas que impulsan la eficiencia operativa.

Experto en negociación, cierre de ventas complejas y soporte técnico post-venta, garantizando la satisfacción del cliente y la fidelización a largo plazo. Dominio de CRM y herramientas de análisis de mercado para optimizar estrategias de venta y alcanzar objetivos comerciales desafiantes.

Experiencia Profesional

Representante de Ventas Senior de Equipos de Laboratorio, TecnoLab S.A.S. -- Bogotá, Colombia

Marzo 2019 – presente

• Superé las cuotas de ventas en un promedio del 15% anual para una gama de equipos de laboratorio de alta tecnología, incluyendo cromatógrafos y espectrómetros, dirigidos a la industria farmacéutica y alimentaria.

• Desarrollé y gestioné una cartera de clientes clave que generó más de $1.2 millones USD en ingresos anuales recurrentes.

• Implementé estrategias de penetración de mercado para nuevos productos, resultando en un aumento del 30% en la cuota de mercado en la categoría de análisis de calidad.

• Capacitación a clientes sobre el uso y mantenimiento de equipos, reduciendo las llamadas de soporte técnico en un 20% y mejorando la satisfacción del cliente.

Ejecutivo Comercial de Soluciones Industriales, Instrumentos Científicos Andinos -- Bogotá, Colombia

Enero 2016 – Febrero 2019

• Gestioné el ciclo completo de ventas de instrumentación industrial y sistemas de control para el sector manufacturero, logrando un crecimiento de ventas del 10% en mi territorio asignado.

• Identifiqué oportunidades de negocio y cerré contratos con 15 nuevos clientes industriales, expandiendo la presencia de la empresa en el mercado.

• Colaboré con el equipo de ingeniería para adaptar soluciones técnicas a las necesidades específicas de los clientes, resultando en un aumento del 25% en la tasa de éxito de propuestas complejas.

• Participé en ferias comerciales y eventos del sector, generando leads calificados y fortaleciendo la imagen de marca.

Formación Académica

Universidad de los Andes, Ingeniero Químico en Ingeniería Química -- Bogotá, Colombia

Agosto 2010 – Diciembre 2015

Habilidades

Habilidades de Ventas y Negociación: Desarrollo de Negocios, Cierre de Ventas, Gestión de Cuentas Clave, Negociación de Contratos, Presentaciones Comerciales, Análisis de Mercado, Prospección de Clientes, CRM (Salesforce, Zoho CRM)

Conocimientos Técnicos y de Producto: Instrumentación de Laboratorio, Equipos de Automatización, Control de Procesos Industriales, Química Analítica, Bioquímica, Materiales Compuestos, Calibración y Metrología

Habilidades Interpersonales: Comunicación Efectiva, Construcción de Relaciones, Orientación al Cliente, Trabajo en Equipo, Resolución de Problemas, Adaptabilidad, Liderazgo

Idiomas: Español (nativo), Inglés (fluido)