Budi Hidayat

• Telepon: +62 812 3456 7890
• Surel: budi.hidayat@email.com
• Lokasi: Surabaya, Indonesia
• LinkedIn: budihidayatsales

Ringkasan

Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam meningkatkan volume penjualan dan mengembangkan pangsa pasar untuk produk teknis dan ilmiah di sektor grosir dan manufaktur selama 7 tahun. Berhasil menutup kesepakatan bernilai tinggi dengan perusahaan manufaktur besar dan lembaga riset, menunjukkan keahlian dalam negosiasi dan manajemen hubungan pelanggan.

Berpengalaman dalam mengelola siklus penjualan lengkap, mulai dari prospek hingga penutupan, dengan fokus pada solusi berbasis nilai untuk memenuhi kebutuhan klien yang kompleks. Mahir dalam analisis pasar, pengembangan strategi penjualan, dan pelatihan tim untuk mencapai target yang ambisius.

Pengalaman Kerja

Manajer Penjualan Regional, PT Indotech Solusi Sains -- Surabaya, Indonesia

Maret 2020 – sekarang

• Meningkatkan pendapatan penjualan tahunan sebesar 25% (Rp 5 miliar menjadi Rp 6.25 miliar) untuk produk laboratorium dan instrumentasi ilmiah di wilayah Jawa Timur.

• Mengelola portofolio lebih dari 50 klien kunci, termasuk perusahaan farmasi dan universitas riset, dengan tingkat retensi pelanggan 90%.

• Memimpin tim penjualan yang terdiri dari 5 perwakilan, memberikan pelatihan produk dan strategi penjualan yang menghasilkan peningkatan kinerja tim sebesar 15%.

Perwakilan Penjualan Senior, PT Prima Alat Industri -- Surabaya, Indonesia

Juni 2017 – Februari 2020

• Mencapai target penjualan rata-rata 120% per kuartal untuk peralatan manufaktur presisi dan bahan kimia industri.

• Mengembangkan dan melaksanakan strategi penjualan yang berhasil membuka 15 akun pelanggan baru berkapasitas besar dalam waktu 2 tahun.

• Melakukan presentasi produk teknis kepada insinyur dan manajer produksi, menghasilkan peningkatan konversi prospek menjadi pelanggan sebesar 30%.

Perwakilan Penjualan, PT Global Distribusi Kimia -- Surabaya, Indonesia

Agustus 2015 – Mei 2017

• Mempertahankan dan mengembangkan hubungan dengan 70+ pelanggan di sektor manufaktur kimia.

• Meningkatkan penjualan produk reagen laboratorium sebesar 10% di tahun pertama melalui identifikasi kebutuhan pelanggan dan penawaran solusi yang tepat.

• Berpartisipasi aktif dalam pameran dagang industri, menghasilkan 50+ prospek berkualitas tinggi per acara.

Pendidikan

Institut Teknologi Sepuluh Nopember (ITS), Sarjana Teknik di Teknik Kimia -- Surabaya, Indonesia

Agustus 2011 – Juli 2015

Keahlian

Keahlian Penjualan: Manajemen Siklus Penjualan, Negosiasi, Pengembangan Bisnis, Akun Kunci, Analisis Pasar, Strategi Penjualan, CRM (Salesforce), Presentasi Produk, Manajemen Hubungan Pelanggan

Pengetahuan Produk: Instrumentasi Ilmiah, Peralatan Laboratorium, Bahan Kimia Industri, Mesin Manufaktur, Solusi Otomasi, Pengujian & Kalibrasi

Keahlian Teknis: Microsoft Office Suite, Analisis Data Penjualan, Pelaporan Penjualan, Pengenalan Produk Baru

Bahasa: Bahasa Indonesia (Asli), Bahasa Inggris (Mahir)