Matteo Romano

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• Email: matteo.romano@email.com
• Posizione: Firenze, Italia
• LinkedIn: matteo.romano_sales

Profilo

Con oltre 7 anni di esperienza nella vendita all'ingrosso di prodotti scientifici e tecnici, ho costantemente superato gli obiettivi di vendita, raggiungendo un aumento del 15% nel fatturato per il settore chimico-farmaceutico nell'ultimo anno. Specializzato nello sviluppo di relazioni a lungo termine con i clienti e nella presentazione di soluzioni complesse.

Competente nell'analisi di mercato, nella negoziazione di contratti e nella gestione del ciclo di vendita completo per strumentazioni di laboratorio, reagenti e attrezzature industriali, garantendo la soddisfazione del cliente e la crescita del business.

Esperienza Professionale

Rappresentante Commerciale Senior, TecnoLab Strumentazioni S.p.A. -- Firenze, Italia

Marzo 2019 – presente

• Gestito un portafoglio clienti chiave generando un aumento del 20% nel volume di vendite per strumentazione analitica avanzata.

• Formato e mentorato nuovi rappresentanti commerciali, contribuendo a un miglioramento del 10% nelle performance del team.

• Negoziato contratti con fornitori e clienti, riducendo i costi di acquisizione del 5% mantenendo margini di profitto elevati.

• Implementato nuove strategie di vendita per i prodotti di laboratorio, risultando in un aumento del 18% della quota di mercato nella regione Toscana.

Rappresentante Commerciale, BioScience Distribuzione S.r.l. -- Bologna, Italia

Settembre 2016 – Febbraio 2019

• Sviluppato un nuovo territorio di vendita, acquisendo 30+ nuovi clienti nel settore biotecnologico e farmaceutico.

• Raggiunto il 110% degli obiettivi di vendita annuali per due anni consecutivi, focalizzandosi su reagenti chimici e materiali di consumo.

• Condotto presentazioni tecniche di prodotti a potenziali clienti, traducendo le specifiche tecniche in benefici concreti per il business.

• Collaborato con il team di marketing per sviluppare materiali promozionali e campagne mirate per nuovi prodotti scientifici.

Formazione

Università degli Studi di Firenze, Laurea Magistrale in Chimica Industriale -- Firenze, Italia

Settembre 2014 – Luglio 2016

Università degli Studi di Firenze, Laurea Triennale in Chimica -- Firenze, Italia

Settembre 2011 – Luglio 2014

Competenze

Competenze di Vendita: Sviluppo Business, Gestione Clienti Chiave, Negoziazione, Cold Calling, Presentazioni di Vendita, Analisi di Mercato, CRM (Salesforce)

Conoscenze Tecniche: Strumentazione di Laboratorio, Reagenti Chimici, Attrezzature Scientifiche, Biotecnologie, Farmaceutica, Controllo Qualità

Competenze Trasversali: Comunicazione Efficace, Problem Solving, Orientamento al Risultato, Lavoro di Squadra, Gestione del Tempo, Adattabilità

Lingue: Italiano (Madrelingua), Inglese (Fluente)