Екатерина Васильева

• Телефон: +7 913 765 43 21
• Эл. почта: ekaterina.vasilyeva@email.com
• Местоположение: Новосибирск, Россия
• LinkedIn: ekaterinavasilyeva_sales

Резюме

Опыт более 7 лет в развитии продаж и продвижении технической и научной продукции на оптовом рынке. Успешно увеличила объем продаж на 25% за счет внедрения новых стратегий работы с ключевыми клиентами и расширения ассортимента. Обладаю глубокими знаниями в области электроники, лабораторного оборудования и промышленных решений.

Специализируюсь на построении долгосрочных партнерских отношений, проведении технических презентаций и обучении клиентов по сложным продуктовым линейкам. Эффективно управляю полным циклом продаж, от выявления потребностей до постпродажного сопровождения, обеспечивая высокую удовлетворенность клиентов и достижение плановых показателей.

Опыт работы

Ведущий менеджер по продажам (научное оборудование), НПО «СибТехноПром» -- Новосибирск, Россия

Март 2019 – настоящее время

• Увеличила клиентскую базу на 30% за счет активного поиска и привлечения новых оптовых покупателей в сегменте научно-исследовательских институтов и промышленных предприятий.

• Разработала и внедрила программу лояльности для крупных клиентов, что привело к росту повторных продаж на 20% и повышению среднего чека.

• Провела более 50 технических презентаций и демонстраций сложного лабораторного оборудования, обучив более 100 специалистов работе с продукцией.

• Достигла ежегодного перевыполнения плана продаж на 15-20% в категории аналитического и измерительного оборудования.

Менеджер по продажам (электротехническая продукция), ООО «ЭнергоПромСнаб» -- Новосибирск, Россия

Август 2016 – Февраль 2019

• Осуществляла оптовые продажи электротехнического оборудования и компонентов, обслуживая более 70 постоянных клиентов.

• Контролировала полный цикл сделок, включая формирование коммерческих предложений, заключение договоров и контроль отгрузок.

• Провела анализ рынка конкурентов и предложила новые продуктовые позиции, что позволило увеличить долю рынка компании на 5%.

• Обеспечила рост объема продаж на 15% за счет эффективных переговоров и выстраивания доверительных отношений с партнерами.

Образование

Новосибирский Государственный Технический Университет, Специалист в Электроника и микроэлектроника -- Новосибирск, Россия

Сентябрь 2011 – Июль 2016

Навыки

Продажи и развитие бизнеса: Оптовые продажи, B2B продажи, холодные звонки, ведение переговоров, управление клиентскими отношениями (CRM), анализ рынка, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, презентации продукции, увеличение объемов продаж

Технические знания: Электроника, лабораторное оборудование, измерительная техника, промышленная автоматизация, компоненты, технические спецификации, чтение схем, основы метрологии

Программное обеспечение: Microsoft Office Suite, 1С:Предприятие (Управление торговлей), CRM-системы (Bitrix24, amoCRM), Google Workspace

Языки: Русский (родной), Английский (средний уровень)