Lucas Girard

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• E-mail: lucas.girard@email.com
• Localisation: Paris, France
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Résumé

Sept ans d'expérience avérée dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente pour des produits techniques et scientifiques complexes. Spécialisé dans le développement commercial, la négociation de contrats et l'établissement de relations durables avec des clients B2B dans les secteurs de la fabrication et de la recherche. A généré une croissance des revenus de 25% en moyenne sur les trois dernières années pour des solutions d'instrumentation de laboratoire.

Expérience Professionnelle

Responsable Commercial Senior – Équipements de Laboratoire, BioTech Solutions France -- Paris, France

Mars 2019 – présent

• A dépassé les objectifs de vente annuels de 18% en moyenne, atteignant 2,5 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2023 pour des équipements de bio-analyse.

• A développé un portefeuille de 40+ clients clés, incluant des universités, des centres de recherche et des laboratoires pharmaceutiques, augmentant la fidélisation de 15%.

• A mené la négociation de contrats complexes pour des systèmes d'imagerie scientifique, résultant en une augmentation de la marge bénéficiaire de 10% sur les grands comptes.

• A formé et encadré une équipe de trois représentants commerciaux juniors, améliorant leurs performances de vente de 20% au cours de la première année.

Représentant Commercial – Matériel Scientifique, Innovatec Instruments -- Lyon, France

Septembre 2016 – Février 2019

• A géré un territoire de vente couvrant la région Rhône-Alpes, augmentant les ventes de produits optiques et de mesure de 22% la première année.

• A identifié et converti 20 nouveaux clients stratégiques, contribuant à une croissance du marché de 5% dans la région.

• A organisé et animé des démonstrations techniques de produits pour des groupes de clients, conduisant à une augmentation de 30% des demandes de devis qualifiés.

• A fourni un support technique post-vente aux clients, garantissant une satisfaction élevée et des renouvellements de contrats.

Formation

Université Paris-Saclay, Master en Master en Ingénierie Commerciale et Management Technologique -- Orsay, France

Septembre 2014 – Juin 2016

Université Claude Bernard Lyon 1, Licence en Licence Sciences, Technologies, Santé - Sciences de la Matière -- Villeurbanne, France

Septembre 2011 – Juin 2014

Compétences

Compétences Commerciales: Prospection, Négociation Commerciale, Gestion de Comptes Clés, Développement de Partenariats, Cycle de Vente B2B, Analyse de Marché, CRM (Salesforce, HubSpot)

Connaissances Techniques: Instrumentation de Laboratoire, Équipements Scientifiques, Matériel de Mesure, Biologie Moléculaire, Chimie Analytique, Optique, Matériaux Avancés

Logiciels & Outils: Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word), Plateformes de Webconférence, Outils de Reporting Commercial

Langues: Français (Langue maternelle), Anglais (Courant)