مريم الزهراني
- الهاتف: +966 50 123 4567
- البريد الإلكتروني: maryam.alzahran@email.com
- الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
- LinkedIn: maryam-alzahran
الملخص
نجحت في قيادة فرق المبيعات وتحقيق نمو في الإيرادات بنسبة 25% على مدى ثلاث سنوات في قطاع التجزئة والخدمات. أمتلك خبرة 10 سنوات في تطوير استراتيجيات المبيعات، تحسين أداء الفرق، وبناء علاقات قوية مع العملاء لتحقيق الأهداف التنظيمية في الأسواق السعودية.
متخصصة في تحليل السوق، تحديد فرص النمو، وتطبيق خطط عمل مبتكرة لزيادة الحصة السوقية. قادرة على التفاوض على صفقات كبيرة وإدارة دورة المبيعات الكاملة بفعالية وكفاءة عالية.
الخبرات المهنية
مدير مبيعات إقليمي, شركة المستقبل للخدمات اللوجستية -- الرياض، المملكة العربية السعودية
مارس 2020 – الحاضر
-
قادت فريق مبيعات مكون من 15 مندوب مبيعات، محققة زيادة بنسبة 30% في إيرادات المنطقة خلال عامين.
-
طورت استراتيجيات دخول سوق جديدة أدت إلى زيادة حصة الشركة السوقية بنسبة 15% في قطاع الشحن السريع.
-
أشرفت على تدريب وتطوير فريق المبيعات، مما أدى إلى تحسين معدلات التحويل بنسبة 20% وزيادة رضا العملاء.
-
تفاوضت على عقود رئيسية مع 5 من أكبر الشركات في المملكة، بإجمالي قيمة تجاوزت 50 مليون ريال سعودي.
مدير مبيعات, المجموعة السعودية للتجارة -- الرياض، المملكة العربية السعودية
أغسطس 2015 – فبراير 2020
-
أدرت محفظة عملاء تتجاوز قيمتها 20 مليون ريال سعودي سنوياً وحققت أهداف المبيعات باستمرار بنسبة 105%.
-
نفذت حملات مبيعات مبتكرة أدت إلى زيادة عدد العملاء الجدد بنسبة 25% في عام واحد.
-
قمت بتحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات وتطوير توقعات دقيقة للمبيعات.
-
عملت بشكل وثيق مع فريق التسويق لتطوير مواد ترويجية فعالة وموجهة.
تنفيذي مبيعات أول, شركة النخبة للحلول التقنية -- الرياض، المملكة العربية السعودية
يونيو 2013 – يوليو 2015
-
تجاوزت الحصص المستهدفة للمبيعات بنسبة 15% في المتوسط كل ربع سنة.
-
قمت ببناء وتنمية علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، مما أدى إلى تكرار الأعمال بنسبة 40%.
-
قدمت عروضاً ناجحة للمنتجات والخدمات التقنية للعملاء المحتملين.
التعليم
جامعة الملك سعود, بكالوريوس في إدارة الأعمال -- الرياض، المملكة العربية السعودية
سبتمبر 2009 – مايو 2013
المهارات
مهارات المبيعات وتطوير الأعمال: إدارة دورة المبيعات الكاملة، تطوير استراتيجيات المبيعات، بناء العلاقات مع العملاء، التفاوض، تحليل السوق، توليد العملاء المحتملين، إدارة الحسابات الرئيسية
القيادة والإدارة: قيادة فريق المبيعات، تدريب وتطوير الفريق، إدارة الأداء، التخطيط الاستراتيجي، تحديد الأهداف، تحفيز الفريق
التحليل والتكنولوجيا: تحليل بيانات المبيعات، إعداد التقارير، استخدام أنظمة CRM (مثل Salesforce)، Microsoft Office Suite، توقعات المبيعات
اللغات: العربية (اللغة الأم)، الإنجليزية (متقدم)
