Diogo Rodrigues

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Resumo

Líder de vendas com 10 anos de experiência comprovada na gestão de ciclos de vendas complexos e na expansão de quota de mercado em setores competitivos. Desenvolvedor de estratégias comerciais inovadoras que resultaram em um aumento médio anual de 15% na receita e na otimização de processos de vendas para maximizar a eficiência operacional.

Especialista na construção e desenvolvimento de equipas de alto desempenho, com foco na formação e motivação para superar metas. Proficiência em análise de mercado, negociação B2B e implementação de CRM para impulsionar o sucesso do cliente e a rentabilidade da empresa.

Experiência Profissional

Gerente Nacional de Vendas, Tecnologia Avançada Portugal -- Porto, Portugal

Março 2019 – presente

• Liderou uma equipa de 15 representantes de vendas, alcançando um aumento de 20% na receita anual em 2022 e 18% em 2023, superando consistentemente as metas de vendas.

• Desenvolveu e implementou uma nova estratégia de entrada no mercado para um produto chave, resultando em um crescimento de 30% na base de clientes em 18 meses.

• Otimizou os processos de vendas e a utilização do CRM (Salesforce), que levou a uma melhoria de 25% na produtividade da equipa e uma redução de 15% nos custos operacionais.

• Negociou e selou contratos estratégicos com clientes de grande porte, aumentando o valor médio do negócio em 22%.

Gerente Regional de Vendas, Soluções Digitais Lda. -- Lisboa, Portugal

Agosto 2015 – Fevereiro 2019

• Gerenciou uma equipa de 8 gerentes de contas, atingindo um crescimento de vendas de 12% ano após ano na região norte de Portugal.

• Identificou e explorou novas oportunidades de negócios, resultando na aquisição de 50 novos clientes corporativos e um aumento de 15% na participação de mercado.

• Conduziu análises de mercado detalhadas para adaptar as estratégias de vendas e marketing, melhorando a taxa de conversão em 10%.

• Implementou programas de formação para a equipa, resultando numa redução de 5% no turnover de pessoal e um aumento na satisfação da equipa.

Executivo de Contas Sênior, Comércio & Estratégia SA -- Porto, Portugal

Setembro 2013 – Julho 2015

• Superou as metas de vendas individuais em 130% no primeiro ano, gerando uma carteira de clientes de mais de 1 milhão de euros.

• Desenvolveu relacionamentos sólidos com clientes-chave, garantindo a retenção de 95% dos clientes existentes.

• Colaborou com a equipa de marketing para criar campanhas direcionadas que resultaram em um aumento de 20% nos leads qualificados.

Formação Acadêmica

Universidade do Porto, Mestrado em Gestão e Marketing -- Porto, Portugal

Setembro 2011 – Julho 2013

Universidade Católica Portuguesa, Licenciatura em Ciências Empresariais -- Porto, Portugal

Setembro 2008 – Julho 2011

Competências

Gestão de Vendas: Estratégias de Vendas, Liderança de Equipa, Previsão de Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Pipeline, CRM (Salesforce, HubSpot), Negociação B2B, Gestão de Contas Chave

Análise e Estratégia: Análise de Mercado, Planeamento Estratégico, Otimização de Processos de Vendas, Definição de KPIs, Análise de Concorrência, Relatórios de Desempenho

Liderança e Desenvolvimento: Formação e Mentoria, Recrutamento de Vendas, Motivação de Equipes, Gestão de Conflitos, Comunicação Eficaz, Delegação

Ferramentas e Tecnologias: Microsoft Office Suite (Excel Avançado), Google Workspace, Ferramentas de BI (Power BI), Slack, Zoom

Idiomas: Português (Nativo), Inglês (Fluente), Espanhol (Avançado)