Eko Santoso

• Telepon: +62 812 3456 7890
• Surel: eko.santoso@email.com
• Lokasi: Jakarta, Indonesia
• LinkedIn: eko.santoso.sales

Ringkasan

Berpengalaman 10 tahun dalam memimpin tim penjualan dan strategi pengembangan bisnis di sektor FMCG dan teknologi. Berhasil meningkatkan pendapatan regional sebesar 25% dan memperluas pangsa pasar di wilayah Jakarta dan sekitarnya.

Keahlian dalam analisis pasar, negosiasi tingkat tinggi, dan pembinaan tim untuk mencapai target penjualan yang agresif. Mampu mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan yang inovatif untuk pertumbuhan berkelanjutan.

Pengalaman Kerja

Manajer Penjualan Regional, PT. Mitra Jaya Solusi -- Jakarta, Indonesia

Maret 2019 – sekarang

• Memimpin tim penjualan beranggotakan 15 orang, mengelola portofolio produk teknologi senilai Rp 50 Miliar per tahun.

• Meningkatkan pendapatan regional sebesar 25% dalam 2 tahun melalui strategi penetrasi pasar baru dan optimalisasi saluran distribusi.

• Mengembangkan dan meluncurkan program pelatihan penjualan yang meningkatkan produktivitas tim sebesar 18% dan mengurangi tingkat turnover staf.

• Berhasil menegosiasikan kontrak strategis dengan 3 klien korporat besar, menghasilkan peningkatan pendapatan berulang sebesar 15%.

Supervisor Penjualan Area, PT. Indofood Sukses Makmur Tbk -- Jakarta, Indonesia

Agustus 2015 – Februari 2019

• Mengelola dan mengembangkan jaringan distributor di wilayah Jakarta, mencapai pertumbuhan penjualan rata-rata 12% per tahun untuk produk FMCG.

• Merekrut, melatih, dan membimbing tim penjualan lapangan beranggotakan 8 orang, memastikan pencapaian target bulanan dan kuartalan.

• Melaksanakan analisis pasar dan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru dan merumuskan strategi penjualan yang efektif.

• Mengurangi biaya operasional penjualan sebesar 10% melalui optimasi rute dan manajemen inventaris yang lebih baik.

Perwakilan Penjualan Senior, PT. Mayora Indah Tbk -- Jakarta, Indonesia

Januari 2013 – Juli 2015

• Melampaui target penjualan pribadi sebesar rata-rata 15% setiap kuartal selama 2 tahun berturut-turut.

• Membangun dan memelihara hubungan baik dengan lebih dari 100 klien ritel dan grosir di area yang ditugaskan.

• Memberikan umpan balik pasar yang berharga kepada tim pengembangan produk, berkontribusi pada peluncuran 2 produk baru yang sukses.

Pendidikan

Universitas Indonesia, Sarjana Ekonomi di Manajemen Bisnis -- Depok, Indonesia

September 2008 – Agustus 2012

Keahlian

Manajemen Penjualan: Strategi Penjualan, Pengembangan Bisnis, Negosiasi, Manajemen Tim Penjualan, Pelatihan Penjualan, Analisis Pasar, Perencanaan Penjualan, Penetapan Target, Manajemen Akun Kunci

Keahlian Teknis: CRM (Salesforce, Zoho CRM), Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint), Analisis Data Penjualan, Google Analytics

Keahlian Interpersonal: Kepemimpinan, Komunikasi Efektif, Pembinaan, Resolusi Konflik, Adaptabilitas, Keterampilan Presentasi