Lucas Lefèvre

• Téléphone: +33 6 78 90 12 34
• E-mail: lucas.lefevre@email.com
• Localisation: Lyon, France
• LinkedIn: lucaslefevrepro

Résumé

Ayant dirigé des équipes de vente et des stratégies commerciales pendant 10 ans, j'ai constamment dépassé les objectifs de revenus, notamment en augmentant le chiffre d'affaires de 25% chez TechSolutions France. Mon expertise réside dans la gestion de cycles de vente complexes, le développement de partenariats stratégiques et la motivation d'équipes performantes dans des environnements B2B compétitifs.

Spécialisé dans l'optimisation des processus de vente et l'analyse de marché, j'ai mis en œuvre des solutions CRM qui ont amélioré la productivité de l'équipe de 15% et réduit les délais de clôture des ventes de 10%. Je suis passionné par l'innovation et la création de valeur durable pour les entreprises.

Expérience Professionnelle

Directeur Commercial Régional, Connect Solutions -- Lyon, France

Mars 2020 – présent

• Gestion d'une équipe de 12 commerciaux, atteignant et dépassant les objectifs de vente régionaux de 18% en moyenne sur 3 ans.

• Développement et exécution de stratégies de marché qui ont permis d'acquérir 20 nouveaux comptes clés, générant une augmentation de 30% des revenus récurrents.

• Négociation et clôture de contrats majeurs avec des entreprises du CAC 40, représentant un volume d'affaires de 5M€ annuels.

• Mise en place d'un programme de formation continue pour l'équipe, résultant en une amélioration de 25% de la conversion des leads.

Responsable des Ventes Senior, TechSolutions France -- Lyon, France

Septembre 2015 – Février 2020

• Gestion d'un portefeuille de clients stratégiques, augmentant les ventes de 25% en quatre ans et fidélisant 90% des clients.

• Encadrement et développement de 5 commerciaux juniors, les aidant à atteindre leurs quotas individuels et à progresser dans l'entreprise.

• Contribution à l'élaboration de campagnes marketing ciblées, augmentant la génération de leads qualifiés de 35%.

• Analyse des performances de vente et proposition d'ajustements stratégiques, améliorant l'efficacité des processus de 10%.

Commercial B2B, Innovatech Services -- Lyon, France

Septembre 2013 – Août 2015

• Acquisition et développement d'un portefeuille de 50 clients PME, générant un chiffre d'affaires annuel de 1M€.

• Présentation des solutions technologiques aux prospects et négociation des conditions commerciales.

• Participation active aux salons professionnels et événements de networking pour générer de nouvelles opportunités d'affaires.

Formation

EM Lyon Business School, Master en Management Commercial et Stratégie Marketing -- Écully, France

Septembre 2011 – Juin 2013

Université Lumière Lyon 2, Licence en Sciences Économiques et de Gestion -- Lyon, France

Septembre 2008 – Juin 2011

Compétences

Stratégie Commerciale: Développement de marché, Planification stratégique, Analyse concurrentielle, Gestion de pipeline de ventes, Prévision des ventes, Lancement de produits

Gestion d'Équipe: Recrutement et formation, Coaching et mentoring, Motivation d'équipe, Évaluation des performances, Gestion des conflits

Techniques de Vente: Négociation B2B, Prospection, Closing, Gestion de la relation client (CRM), Vente consultative, Upselling & Cross-selling

Outils & Logiciels: Salesforce, HubSpot CRM, Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint), LinkedIn Sales Navigator, Analyse de données de vente

Langues: Français (Langue maternelle), Anglais (Courant)