Sofie Madsen
- Telefon: +45 26 78 90 12
- E-mail: sofie.madsen@email.com
- Placering: Aarhus, Danmark
- LinkedIn: sofiemadsen
Resumé
Ledet salgsteams til at overgå kvartalsvise mål med et gennemsnit på 15% de seneste fem år, specialiseret i B2B-salg af teknologiske løsninger.
Udviklet og implementeret nye salgsstrategier, der resulterede i en 25% stigning i markedsandele for nøgleprodukter i det midtjyske område.
Dokumenteret evne til at opbygge stærke kunderelationer og drive forretningsvækst gennem strategisk planlægning og effektiv teamledelse.
Erhvervserfaring
Salgschef
Aarhus, Danmark
September 2018 – nuværende
TechSolutions A/S
-
Ansvarlig for et team på 8 salgsrepræsentanter, overgik salgsmål med gennemsnitligt 18% årligt.
-
Identificerede og penetrerede nye markedssegmenter, hvilket øgede kundebasen med 30% over en 3-årig periode.
-
Forhandlede og lukkede store kontrakter med en gennemsnitlig værdi på 2,5 mio. DKK, hvilket bidrog til en samlet omsætningsstigning på 22%.
-
Implementerede et nyt CRM-system (Salesforce), der forbedrede salgsprocessens effektivitet med 15%.
Seniorkonsulent, Salg
Aarhus, Danmark
Marts 2013 – August 2018
Nordic IT Consult
-
Opnåede en gennemsnitlig kundetilfredshedsscore på 92% gennem proaktiv rådgivning og løsningssalg.
-
Udviklede og vedligeholdt en portefølje af 50+ nøglekunder, genererede over 10 mio. DKK i årlig omsætning.
-
Trænede nye salgsmedarbejdere i produktkendskab og salgsteknikker, hvilket forkortede deres indkøringsperiode med 20%.
Uddannelse
Aarhus Universitet
Aarhus, Danmark
September 2011 – Februar 2013
Cand.merc. (Master of Science in Economics and Business Administration) in Økonomi og Virksomhedsstrategi
Handelshøjskolen i Aarhus
Aarhus, Danmark
September 2008 – Juni 2011
HA (Bachelor's Degree in International Business Economics) in International Virksomhedsøkonomi
Færdigheder
Salgsledelse: Strategisk salgsplanlægning, Teamledelse, Coaching, Performance Management, Budgetstyring, Forhandling, Salgsprognoser
Salgsteknikker: B2B-salg, Løsningssalg, Nøglekundestyring, Nye forretningsudvikling, Salgscyklusoptimering, Markedsanalyse
CRM-systemer: Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Pipedrive
Sprog: Dansk (flydende), Engelsk (flydende), Tysk (forhandlingsniveau)
