Elias Weber

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• E-Mail: elias.weber@email.com
• Standort: Hamburg, Germany
• LinkedIn: eliaswebervertrieb

Zusammenfassung

Fünfzehnjährige Karriere im Vertriebsmanagement, erfolgreich in der Steigerung von Marktanteilen und der Optimierung von Vertriebsstrategien für B2B-Kunden im Technologiesektor. Zuletzt verantwortlich für eine Umsatzsteigerung von 25% über drei Jahre durch die Einführung neuer Vertriebskanäle und die Entwicklung leistungsstarker Teams.

Experte in der Analyse von Markttrends, der Entwicklung von Produktstrategien und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, was zu wiederkehrenden Umsätzen und einer hohen Kundenzufriedenheit führte. Nachweisliche Erfolge in der Leitung und Motivation von Vertriebsteams zur Erreichung und Übertreffung individueller und Unternehmensziele.

Berufserfahrung

Regionaler Vertriebsleiter Nord, TechSolutions GmbH -- Hamburg, Germany

September 2018 – gegenwärtig

• Verantwortlich für ein Vertriebsteam von 12 Mitarbeitern und Steigerung des regionalen Umsatzes um durchschnittlich 18% pro Jahr.

• Erschließung von drei neuen Großkunden in den letzten zwei Jahren, was zu einer Umsatzsteigerung von 1,5 Millionen Euro führte.

• Implementierung einer neuen CRM-Software, die die Effizienz der Vertriebsprozesse um 20% verbesserte.

• Entwicklung und Durchführung von Vertriebsschulungsprogrammen, die die Teamproduktivität um 15% steigerten.

Senior Vertriebsmanager, Innovations AG -- Hamburg, Germany

März 2012 – August 2018

• Leitung des Vertriebs für Schlüsselprodukte im Bereich Industrieautomation und Erreichen von Umsatzzielen von durchschnittlich 110% pro Quartal.

• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen mit über 50 strategisch wichtigen Geschäftspartnern.

• Verhandlung und Abschluss von Verträgen im Wert von über 2 Millionen Euro jährlich.

• Analyse von Marktdaten zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und zur Anpassung der Vertriebsstrategie.

Vertriebsmitarbeiter, Global Connect Systems -- Hamburg, Germany

Juli 2008 – Februar 2012

• Akquise von Neukunden und Erweiterung des Kundenstamms um 30% innerhalb von vier Jahren.

• Erstellung und Präsentation maßgeschneiderter Produktlösungen für B2B-Kunden.

• Proaktive Kundenbetreuung und Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit.

Ausbildung

Universität Hamburg, Diplom-Kaufmann in Betriebswirtschaftslehre, Schwerpunkt Marketing & Vertrieb -- Hamburg, Germany

Oktober 2003 – Juni 2008

Fähigkeiten

Vertriebsmanagement: Strategische Vertriebsplanung, Neukundenakquise, Key Account Management, CRM-Systeme (Salesforce, SAP CRM), Verhandlungsführung, Umsatzprognose

Teamführung: Mitarbeiterentwicklung, Coaching, Leistungsbewertung, Konfliktmanagement, Teammotivation, Einstellungsgespräche

Marktanalyse: Marktforschung, Wettbewerbsanalyse, Produktpositionierung, Trendanalyse, SWOT-Analyse

Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher), Spanisch (Grundkenntnisse)

Softwarekenntnisse: Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word), Tableau, HubSpot Sales Hub, Jira