Giulia Ferrari

• Telefono: +39 333 123 4567
• Email: giulia.ferrari@email.com
• Posizione: Milano, Italia
• LinkedIn: giuliaferrari_sales

Profilo

Con 10 anni di esperienza nella gestione delle vendite nel settore B2B, ho guidato team al raggiungimento e superamento degli obiettivi, implementando strategie commerciali innovative. Ho aumentato il fatturato del 25% in due anni presso la mia precedente posizione, focalizzandomi sull'espansione del mercato e sulla fidelizzazione dei clienti.

Specializzata nella negoziazione di contratti complessi e nello sviluppo di partnership strategiche, ho una comprovata capacità di analizzare le tendenze di mercato e di tradurle in piani d'azione concreti per massimizzare la performance di vendita.

Esperienza Professionale

Responsabile Commerciale Senior, TecnoVendite S.p.A. -- Milano, Italia

Marzo 2018 – presente

• Gestito un team di 15 account manager, superando gli obiettivi di vendita annuali del 15% per tre anni consecutivi.

• Sviluppato e implementato una nuova strategia di acquisizione clienti che ha portato a un aumento del 30% nel numero di nuovi contratti in 18 mesi.

• Negoziato accordi chiave con clienti di alto profilo, incrementando il valore medio dei contratti del 20%.

• Analizzato i dati di mercato per identificare nuove opportunità di business, contribuendo all'espansione in due nuovi segmenti di mercato.

Responsabile Commerciale, Soluzioni Commerciali Italia -- Milano, Italia

Settembre 2014 – Febbraio 2018

• Coordinato le attività di vendita per la regione Lombardia, raggiungendo il 110% degli obiettivi trimestrali.

• Formato e supervisionato un team di 8 venditori, migliorando le loro performance individuali del 25%.

• Gestito un portafoglio clienti di oltre 50 aziende, mantenendo un tasso di fidelizzazione del 90%.

• Implementato un nuovo sistema CRM che ha migliorato l'efficienza del processo di vendita del 15%.

Account Executive, Global Sales Group -- Milano, Italia

Luglio 2012 – Agosto 2014

• Generato nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e networking, superando la quota di vendita del 10% nel primo anno.

• Gestito l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura del contratto.

• Mantenuto relazioni solide con i clienti, garantendo un alto livello di soddisfazione.

Formazione

Università Commerciale Luigi Bocconi, Laurea Specialistica in Management -- Milano, Italia

Settembre 2010 – Luglio 2012

Università Cattolica del Sacro Cuore, Laurea Triennale in Economia Aziendale -- Milano, Italia

Settembre 2007 – Luglio 2010

Competenze

Competenze di Vendita e Gestione: Sviluppo strategie commerciali, Gestione team di vendita, Negoziazione, Acquisizione clienti, Fidelizzazione clienti, Analisi di mercato, Previsione di vendita, Gestione del budget

Tecnologie e Strumenti: Salesforce CRM, SAP CRM, Microsoft Office Suite (Excel avanzato), Strumenti di Business Intelligence, LinkedIn Sales Navigator

Lingue: Italiano (madrelingua), Inglese (fluente), Spagnolo (intermedio)