נועה אזולאי
- דוא״ל: noa.azoulay@email.com
- מיקום: תל אביב, ישראל
- LinkedIn: noa-azoulay-sales
תקציר
הובלתי צוותי מכירות להשגת יעדים שאפתניים וצמיחה עסקית משמעותית במשך 7 שנים בתחום הטכנולוגיה והשירותים. בעלת רקורד מוכח בהגדלת הכנסות ב-25% בממוצע שנה אחר שנה ובפיתוח אסטרטגיות חדירה לשווקים חדשים.
מתמחה בבניית קשרי לקוחות ארוכי טווח, ניהול משא ומתן מורכב והטמעת מתודולוגיות מכירה מתקדמות להגברת הפרודוקטיביות והרווחיות.
ניסיון תעסוקתי
מנהלת מכירות אזורית, טק-סולושנס בע"מ -- תל אביב, ישראל
מרץ 2019 – הווה
-
ניהלתי צוות של 8 מנהלי מכירות והגדלתי את היקף המכירות האזורי ב-30% לשנה, תוך עמידה עקבית ביעדים.
-
פיתחתי והטמעתי אסטרטגיות מכירה חדשניות שהובילו להרחבת נתח השוק ב-15% בשנתיים.
-
הייתי אחראית על ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים וסגירת עסקאות גדולות שהניבו הכנסה של למעלה מ-5 מיליון ש"ח בשנה.
-
הכשרתי והדרכתי אנשי מכירות חדשים, שיפרתי את ביצועי הצוות ב-20% באמצעות תוכניות מנטורינג ממוקדות.
מנהלת תיקי לקוחות בכירה, גלובל סופטוור בע"מ -- הרצליה, ישראל
ספטמבר 2016 – פברואר 2019
-
ניהלתי תיק לקוחות אנטרפרייז והגדלתי את ההכנסות מלקוחות קיימים ב-20% באמצעות מכירות חוזרות ו-upselling.
-
הובלתי משא ומתן מול לקוחות מפתח וחתמתי על הסכמי שירות בשווי כולל של 3 מיליון ש"ח.
-
ביצעתי ניתוח שוק תחרותי וזיהיתי הזדמנויות עסקיות חדשות שהובילו לפיתוח מוצרים מותאמים אישית.
נציגת מכירות שטח, אופק שיווק ופתרונות -- פתח תקווה, ישראל
יולי 2014 – אוגוסט 2016
-
עמדתי ביעדי מכירות חודשיים ושנתיים באופן עקבי, עם ממוצע של 110% מהיעד.
-
ייצרתי לידים חדשים ופיתחתי קשרי לקוחות ראשוניים בתחום ה-B2B.
-
השתתפתי בהכנת מצגות מכירה והצגתן בפני לקוחות פוטנציאליים.
השכלה
האוניברסיטה הפתוחה, BA במנהל עסקים עם התמחות בשיווק -- רעננה, ישראל
אוקטובר 2012 – יולי 2015
כישורים
כישורי מכירות וניהול: ניהול צוותי מכירות, פיתוח אסטרטגיה עסקית, ניהול משא ומתן, ניתוח שוק, בניית קשרי לקוחות, הטמעת CRM, ניהול תקציב, פיתוח עסקי, ניהול מחזור מכירות מלא
מערכות וכלים: Salesforce, HubSpot CRM, Microsoft Office Suite, Google Workspace, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator
שפות: עברית (שפת אם), אנגלית (שליטה מלאה)
