由美 山本

• 電話: +81 90 8765 4321
• メール: yumi.yamamoto@email.com
• 所在地: 横浜, 日本
• LinkedIn: yumi-yamamoto-sales

概要

過去8年間で営業戦略を立案し、市場シェアを拡大することで、継続的な収益成長を実現してきました。特に新規顧客開拓と主要アカウント管理において、平均して年間15%の売上増を達成し、チームのパフォーマンス向上に貢献しました。

データ駆動型のアプローチと強力なリーダーシップで、複雑な市場環境下でも目標を上回る実績を上げています。効果的な営業チームの構築と育成に定評があり、顧客満足度と長期的なビジネス関係の構築に注力しています。

職歴

シニア営業マネージャー, 株式会社横浜商事 -- 横浜, 日本

4月 2019 – 現在

• 主要顧客との関係を強化し、年間売上高を25%増加させ、市場シェアを5ポイント拡大。

• 10名の営業チームを率い、新製品の市場投入戦略を策定・実行し、初年度で目標売上高の120%を達成。

• CRMシステム（Salesforce）の導入を主導し、営業プロセスを最適化することで、リード転換率を18%向上。

• 競合分析に基づいた価格戦略を開発し、粗利益率を3%改善。

営業マネージャー, 東日本貿易株式会社 -- 横浜, 日本

7月 2015 – 3月 2019

• 新規事業部門の立ち上げに貢献し、最初の3年間で売上を年間平均15%成長。

• 潜在顧客リストを拡大し、月間平均50件の新規商談を創出。

• 営業担当者向けのトレーニングプログラムを開発・実施し、チーム全体の成約率を10%向上。

• 顧客からのフィードバックを製品開発チームに連携し、製品改善サイクルを加速。

営業担当, 中央物産株式会社 -- 東京, 日本

4月 2012 – 6月 2015

• 担当地域において、年間売上目標を常に10%以上達成。

• 30社以上の新規顧客を開拓し、ポートフォリオを拡大。

• 顧客のニーズを的確に把握し、カスタマイズされたソリューションを提案することで、顧客維持率90%を達成。

学歴

横浜国立大学, 経営学 学士 -- 横浜, 日本

4月 2008 – 3月 2012

スキル

営業戦略: 市場分析、競合分析、価格戦略、顧客セグメンテーション、営業計画策定、KPI設定

ビジネス開発: 新規事業開拓、パートナーシップ構築、主要アカウント管理、契約交渉、関係構築

リーダーシップとマネジメント: チームリーダーシップ、営業チーム育成、パフォーマンス管理、目標設定、モチベーション管理

CRMシステム: Salesforce、Microsoft Dynamics 365、SFA

データ分析: 売上予測、営業レポート作成、市場トレンド分析、Excel、Tableau

言語: 日本語（ネイティブ）、英語（ビジネスレベル）