خالد النجار
- الهاتف: +971 50 123 4567
- البريد الإلكتروني: khalid.alnajjar@email.com
- الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة
- LinkedIn: khalid.alnajjar
الملخص
نجاح مثبت على مدى 7 سنوات في قيادة نمو المبيعات وتطوير علاقات قوية مع العملاء في قطاعات الجملة والتصنيع. تمكنت من تجاوز أهداف المبيعات بنسبة 15% إلى 20% باستمرار من خلال استراتيجيات اختراق السوق الفعالة وإدارة علاقات العملاء.
الخبرات المهنية
مدير مبيعات إقليمي, مجموعة الفهد التجارية -- دبي، الإمارات العربية المتحدة
مارس 2020 – الحاضر
-
قمت بزيادة حجم المبيعات الإقليمية بنسبة 25% خلال عامين من خلال تحديد فرص سوق جديدة وتطوير استراتيجيات مبيعات مبتكرة.
-
أدرت محفظة عملاء تضم أكثر من 50 عميلاً رئيسياً، مما أدى إلى زيادة ولاء العملاء بنسبة 30% وتقليل معدل التغيير.
-
قمت بتدريب وتوجيه فريق مبيعات مكون من 5 أفراد، مما أدى إلى تحسين أدائهم بنسبة 20% وتحقيق أهداف المبيعات ربع السنوية.
-
تفاوضت على عقود كبيرة مع الموردين والموزعين، مما حقق وفورات في التكاليف بنسبة 10% وزيادة هوامش الربح.
ممثل مبيعات جملة, شركة الواحة للتجارة -- الشارقة، الإمارات العربية المتحدة
سبتمبر 2016 – فبراير 2020
-
حققت متوسط مبيعات شهرية تجاوز 150,000 درهم إماراتي من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول مخصصة.
-
قمت بتوسيع قاعدة العملاء بنسبة 40% من خلال التنقيب الفعال عن عملاء جدد والمشاركة في المعارض التجارية والصناعية.
-
حللت اتجاهات السوق وبيانات المبيعات لتحديد المنتجات الأكثر مبيعاً وتعديل استراتيجيات البيع وفقاً لذلك.
-
ساهمت في زيادة حصة الشركة في السوق بنسبة 5% في قطاع المواد الاستهلاكية غير التقنية.
منسق مبيعات, مصنع الخليج للمنتجات -- أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة
يوليو 2014 – أغسطس 2016
-
قدمت الدعم الإداري لفريق المبيعات، بما في ذلك إعداد عروض الأسعار ومعالجة الطلبات وتتبع الشحنات.
-
حافظت على دقة سجلات العملاء وقواعد بيانات المبيعات، مما سهل عملية اتخاذ القرار لفريق الإدارة.
-
ساعدت في تنظيم الفعاليات الترويجية والمعارض التجارية، مما أدى إلى زيادة الوعي بالمنتج وتوليد عملاء محتملين.
التعليم
جامعة الإمارات العربية المتحدة, بكالوريوس في إدارة الأعمال -- العين، الإمارات العربية المتحدة
سبتمبر 2010 – يونيو 2014
المهارات
مهارات المبيعات وتطوير الأعمال: توليد العملاء المحتملين، إدارة علاقات العملاء (CRM)، التفاوض، إغلاق الصفقات، تحليل السوق، بناء العلاقات، إدارة الحسابات الرئيسية، اختراق السوق
المهارات التقنية: Microsoft Office Suite، Salesforce، برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، تحليل البيانات الأساسي
مهارات شخصية: التواصل الفعال، حل المشكلات، العمل الجماعي، القدرة على التكيف، التفكير الاستراتيجي، إدارة الوقت
اللغات: العربية (اللغة الأم)، الإنجليزية (بطلاقة)
