Tobias Bauer

• Telefon: +49 1512 3456789
• E-Mail: tobias.bauer@email.com
• Standort: Hamburg, Deutschland
• LinkedIn: tobias.bauer.sales

Zusammenfassung

Mit über 8 Jahren Erfahrung im Vertrieb von Großhandels- und Fertigungsprodukten, ausgenommen technische und wissenschaftliche Güter, habe ich kontinuierlich Umsatzziele übertroffen und starke Kundenbeziehungen aufgebaut. Spezialisiert auf die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Optimierung bestehender Vertriebsprozesse im B2B-Sektor.

Erfolgreich in der Identifizierung von Marktbedürfnissen und der Anpassung von Vertriebsstrategien, um das Wachstum und die Rentabilität für führende Unternehmen im Konsumgüter- und Industriebedarfsbereich zu steigern.

Berufserfahrung

Senior Vertriebsrepräsentant, Nordische Handelsgesellschaft mbH -- Hamburg, Deutschland

März 2018 – gegenwärtig

• Verantwortlich für ein Kundenportfolio von über 50 Großhandelskunden im Norden Deutschlands mit einem jährlichen Umsatzvolumen von 3,5 Mio. €.

• Steigerung des Umsatzes in meinem Verantwortungsbereich um durchschnittlich 15 % pro Jahr durch strategische Kundenentwicklung und Produktplatzierung.

• Verhandlung und Abschluss von Jahresverträgen mit Schlüsselkunden, was zu einer Kundenbindungsrate von 92 % führte.

• Einführung einer neuen Produktlinie, die im ersten Jahr einen zusätzlichen Umsatz von 750.000 € generierte.

Vertriebsrepräsentant, Hanseatische Warenvertrieb AG -- Hamburg, Deutschland

September 2014 – Februar 2018

• Akquise von 30+ Neukunden in den ersten zwei Jahren, wodurch der Kundenstamm um 20 % erweitert wurde.

• Erreichen und Übertreffen der monatlichen und jährlichen Verkaufsquoten um durchschnittlich 10 %.

• Durchführung von Produktpräsentationen und Schulungen für Kunden und deren Vertriebsteams.

• Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Entwicklung effektiver Vertriebsstrategien.

Ausbildung

Hochschule für Angewandte Wissenschaften Hamburg, Bachelor of Arts in Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb -- Hamburg, Deutschland

September 2011 – August 2014

Fähigkeiten

Vertriebsstrategie: Neukundenakquise, Key Account Management, Verkaufsverhandlungen, Gebietsentwicklung, Marktsegmentierung, Wettbewerbsanalyse

Kundenbeziehungsmanagement: CRM-Systeme (Salesforce, SAP CRM), Kundenbindung, Beschwerdemanagement, Beziehungsaufbau

Produktexpertise: Konsumgüter, Industriebedarf, Non-Food-Artikel, Baustoffe (nicht-technisch), Handelswaren

Softwarekenntnisse: MS Office Suite (Excel, PowerPoint, Word), CRM-Software (Salesforce, SAP CRM), ERP-Systeme

Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher)