נועם פרידמן
- דוא״ל: noam.friedman@email.com
- מיקום: חיפה, ישראל
- LinkedIn: noamfriedman_sales
תקציר
שמונה שנות ניסיון מוכח בהנעת צמיחת מכירות והרחבת נתח שוק עבור מוצרי צריכה וסחורות כלליות. התמחות בבניית קשרי לקוחות ארוכי טווח וניהול מחזורי מכירות מורכבים בתעשיית הסיטונאות והייצור.
הובלתי צוותי מכירות להשגת יעדים שאפתניים, תוך שימוש ביכולות ניתוח שוק חזקות וכישורי משא ומתן מעולים להגדלת הכנסות ורווחיות.
ניסיון תעסוקתי
מנהל מכירות אזורי, אורן סחר בע"מ -- חיפה, ישראל
ספטמבר 2019 – הווה
-
הגדלתי את מכירות המוצרים הכלליים באזור הצפון ב-25% בתוך שנתיים על ידי זיהוי הזדמנויות שוק חדשות ופיתוח אסטרטגיות מכירה ממוקדות.
-
ניהלתי תיק לקוחות של למעלה מ-50 חשבונות סיטונאיים, כולל רשתות קמעונאיות גדולות ועסקים קטנים ובינוניים.
-
הדרכתי ופיקחתי על צוות של 3 נציגי מכירות, תוך שיפור ביצועים קולקטיביים ב-15% באמצעות אימונים ממוקדים והצבת יעדים ברורים.
-
ניהלתי משא ומתן על חוזים גדולים עם ספקים ולקוחות, שהובילו לחיסכון בעלויות של 10% ולשיפור בשולי הרווח.
נציג מכירות בכיר, גלובל שיווק והפצה -- חיפה, ישראל
אוגוסט 2015 – אוגוסט 2019
-
השגתי יעדי מכירה חודשיים ורבעוניים בעקביות, תוך עלייה ממוצעת של 12% במכירות השנתיות על פני ארבע שנים.
-
בניתי ושימרתי קשרי עבודה חזקים עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים, תוך הגדלת נאמנות לקוחות ושיעור שימור של 90%.
-
הצגתי מוצרים חדשים לשוק והכשרתי לקוחות על תכונותיהם ויתרונותיהם, מה שהוביל להטמעה מוצלחת של קווי מוצרים חדשים.
-
ביצעתי ניתוחי שוק ותחרות כדי לזהות מגמות ולהתאים אסטרטגיות מכירה בהתאם.
השכלה
אוניברסיטת חיפה, BA בכלכלה וניהול -- חיפה, ישראל
אוקטובר 2012 – יוני 2015
כישורים
כישורי מכירות: פיתוח עסקי, ניהול תיקי לקוחות, משא ומתן, סגירת עסקאות, ניתוח שוק, הצגת מוצרים, שימור לקוחות, CRM
שפות: עברית (שפת אם), אנגלית (שליטה מלאה)
כלים טכנולוגיים: Microsoft Office Suite, Salesforce, מערכות ERP, Google Workspace
תכונות אישיות: יכולת שכנוע, תקשורת בינאישית, יוזמה, עבודת צוות, התמודדות עם לחץ, אוריינטציה לתוצאות
