فاطمه علوی
- تلفن: +98 913 123 4567
- ایمیل: fatemeh.alavi@email.com
- موقعیت: اصفهان، ایران
- LinkedIn: fatemeh-alavi-sales
خلاصه
شش سال تجربه موفق در فروش عمده و تولیدی، با تخصص در شناسایی فرصتهای بازار و افزایش سهم بازار در صنایع غیرفنی و غیرعلمی. دارای سابقه اثبات شده در مذاکرات پیچیده و بستن قراردادهای بزرگ.
سوابق کاری
نماینده فروش ارشد عمده, شرکت پخش اصفهان کالا -- اصفهان، ایران
مارس 2020 – حال
-
افزایش 25 درصدی حجم فروش سالانه محصولات عمده از طریق توسعه شبکه توزیع در استانهای مرکزی.
-
برقراری ارتباط با بیش از 50 مشتری کلیدی جدید و حفظ روابط بلندمدت که منجر به افزایش 30 درصدی فروش تکراری شد.
-
مدیریت چرخه کامل فروش از شناسایی مشتری تا مذاکره و بستن قرارداد، با تمرکز بر محصولات مصرفی و ساختمانی.
-
ارائه آموزشهای محصول به تیمهای فروش منطقهای و افزایش 15 درصدی کارایی آنها.
نماینده فروش منطقهای, تولیدی پارس پلاستیک -- اصفهان، ایران
اوت 2017 – فوریه 2020
-
دستیابی به 110 درصد از اهداف فروش فصلی برای محصولات پلاستیکی صنعتی و خانگی در منطقه اصفهان.
-
توسعه استراتژیهای ورود به بازار برای محصولات جدید و افزایش 20 درصدی نفوذ در بازار هدف.
-
تحلیل رقبا و ارائه بازخورد به تیم مدیریت برای بهبود قیمتگذاری و بستهبندی محصولات.
-
شرکت در نمایشگاههای تجاری و ایجاد بیش از 100 سرنخ فروش واجد شرایط.
تحصیلات
دانشگاه اصفهان, کارشناسی در مدیریت بازرگانی -- اصفهان، ایران
سپتامبر 2013 – ژوئیه 2017
مهارتها
مهارتهای فروش: فروش عمده، توسعه بازار، مذاکره، مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، تحلیل رقبا، تولید سرنخ فروش، پیشبینی فروش
مهارتهای ارتباطی: ارائه، فن بیان، گوش دادن فعال، حل مسئله، مدیریت اختلافات
نرمافزارها: Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint), نرمافزارهای CRM (مانند مایکروسافت داینامیکس)
