Rizky Wijaya

• Telepon: +62 812 3456 7890
• Surel: rizky.wijaya@email.com
• Lokasi: Surabaya, Indonesia
• LinkedIn: rizkywijayasales

Ringkasan

Memiliki pengalaman 7 tahun dalam mengelola dan mengembangkan portofolio klien grosir di industri manufaktur non-teknis, secara konsisten melampaui target penjualan rata-rata 15% setiap kuartal. Berhasil memperluas pangsa pasar produk konsumen dengan strategi penetrasi pasar yang efektif dan membangun hubungan jangka panjang dengan distributor.

Terampil dalam negosiasi kontrak, analisis pasar, dan pengembangan strategi penjualan untuk mencapai pertumbuhan pendapatan yang signifikan. Berkomitmen untuk mendorong efisiensi operasional dan kepuasan pelanggan melalui pendekatan penjualan yang proaktif dan berorientasi hasil.

Pengalaman Kerja

Manajer Penjualan Area, PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk -- Surabaya, Indonesia

Maret 2020 – sekarang

• Meningkatkan volume penjualan produk makanan dan minuman sebesar 18% di wilayah Jawa Timur melalui strategi distribusi yang optimal dan program promosi yang inovatif.

• Mengelola tim penjualan beranggotakan 10 orang, memberikan pelatihan dan bimbingan untuk mencapai target individu dan tim.

• Berhasil menegosiasikan kontrak dengan 5 distributor grosir baru, memperluas jangkauan pasar hingga 20% di area pedesaan.

• Menganalisis tren pasar dan kinerja penjualan untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan mengembangkan rencana aksi yang responsif.

Perwakilan Penjualan Senior, PT Sayap Mas Utama (Wings Group) -- Surabaya, Indonesia

Juni 2017 – Februari 2020

• Mencapai target penjualan bulanan rata-rata 115% untuk produk rumah tangga dan perawatan pribadi, berkontribusi pada peningkatan pendapatan regional sebesar 12% per tahun.

• Membangun dan memelihara hubungan kuat dengan lebih dari 70 klien grosir dan pengecer besar.

• Melakukan presentasi produk yang efektif kepada calon pembeli, menyoroti fitur dan manfaat untuk mendorong keputusan pembelian.

• Memberikan umpan balik pasar yang berharga kepada tim pengembangan produk untuk membantu penyempurnaan produk.

Perwakilan Penjualan, PT Mayora Indah Tbk -- Surabaya, Indonesia

Agustus 2015 – Mei 2017

• Mengelola portofolio klien kecil hingga menengah, meningkatkan penjualan produk biskuit dan permen sebesar 10% dalam tahun pertama.

• Memastikan ketersediaan produk dan penempatan yang optimal di toko-toko grosir dan ritel.

• Melakukan kunjungan rutin ke pelanggan untuk membangun hubungan dan mengidentifikasi kebutuhan mereka.

• Melaporkan aktivitas penjualan dan tren pasar secara mingguan kepada manajer area.

Pendidikan

Universitas Airlangga, Sarjana Ekonomi di Manajemen Pemasaran -- Surabaya, Indonesia

September 2011 – Juli 2015

Keahlian

Keahlian Penjualan: Negosiasi Penjualan, Pengembangan Bisnis, Manajemen Akun Kunci, Analisis Pasar, Strategi Penjualan, Presentasi Penjualan, Penetrasi Pasar, Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)

Keahlian Produk & Industri: Produk Konsumen Cepat Saji (FMCG), Manufaktur Non-Teknis, Distribusi Grosir, Manajemen Rantai Pasokan Dasar, Pengetahuan Produk

Keahlian Teknis & Administratif: Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word), Sistem CRM (Salesforce), Pelaporan Penjualan, Analisis Data Penjualan

Keahlian Interpersonal: Komunikasi Efektif, Membangun Hubungan, Kepemimpinan Tim, Pemecahan Masalah, Kerja Sama Tim, Orientasi Hasil