Giulia Romano

• Telefono: +39 333 987 6543
• Email: giulia.romano@email.com
• Posizione: Napoli, Italia
• LinkedIn: giulia-romano-sales

Profilo

Con 7 anni di esperienza nel settore delle vendite all'ingrosso e della manifattura, ho costantemente superato gli obiettivi di vendita e rafforzato le relazioni con i clienti. Ho gestito portafogli clienti B2B significativi per prodotti non tecnici, aumentando il fatturato medio per cliente del 15% nell'ultimo anno. Specializzata nello sviluppo di nuove opportunità di business e nella negoziazione di contratti vantaggiosi.

Competenza comprovata nella gestione del ciclo di vendita completo, dalla prospezione alla chiusura, con un forte orientamento ai risultati e alla soddisfazione del cliente. Ho implementato strategie di cross-selling che hanno portato a un aumento del 10% del valore degli ordini.

Esperienza Professionale

Responsabile Vendite B2B, Distribuzione Campana S.p.A. -- Napoli, Italia

Marzo 2020 – presente

• Gestione di un portafoglio di oltre 50 clienti all'ingrosso, generando un fatturato annuo di 2,5 milioni di euro in prodotti di consumo e articoli per la casa.

• Aumento delle vendite del 18% nel 2022 attraverso l'identificazione di nuove opportunità di mercato e l'espansione della quota di mercato esistente.

• Sviluppo e mantenimento di relazioni strategiche con i principali acquirenti, negoziando accordi quadro che hanno migliorato i margini di profitto del 7%.

• Coordinamento con i team di produzione e logistica per garantire la tempestiva consegna dei prodotti e la piena soddisfazione del cliente.

Rappresentante Commerciale, Partenope Forniture S.r.l. -- Salerno, Italia

Settembre 2017 – Febbraio 2020

• Acquisizione di 20 nuovi clienti nel settore della ristorazione e dell'ospitalità, contribuendo a un aumento del 25% della base clienti regionale.

• Superamento degli obiettivi di vendita trimestrali del 15% in media, focalizzandosi su prodotti alimentari e forniture per alberghi.

• Preparazione di presentazioni di vendita efficaci e dimostrazioni di prodotti per potenziali clienti, adattando le proposte alle loro specifiche esigenze.

• Analisi delle tendenze di mercato per identificare opportunità di vendita e sviluppare strategie promozionali mirate.

Formazione

Università degli Studi di Napoli Federico II, Laurea in Economia e Commercio in Economia Aziendale -- Napoli, Italia

Settembre 2013 – Luglio 2017

Competenze

Competenze di Vendita: Sviluppo Business, Gestione Portafoglio Clienti, Negoziazione, Cold Calling, Presentazioni di Vendita, Analisi di Mercato, Cross-selling, Up-selling, Gestione delle Obiezioni

Competenze Relazionali: Comunicazione Efficace, Costruzione Relazioni, Orientamento al Cliente, Lavoro di Squadra, Persuasione, Empatia

Strumenti e Tecnologie: CRM (Salesforce, Zoho CRM), Microsoft Office Suite (Excel avanzato), Strumenti di Analisi Dati, Piattaforme di E-commerce B2B

Lingue: Italiano (Madrelingua), Inglese (Livello B2)