Екатерина Попова
- Телефон: +7 913 765 43 21
- Эл. почта: ekaterina.popova@email.com
- Местоположение: Новосибирск, Россия
- LinkedIn: ekaterinapopova_sales
Резюме
Обеспечила рост продаж на 18% для регионального дистрибьютора в Сибири, эффективно управляя клиентской базой из более чем 50 оптовых покупателей. Обладаю 7-летним опытом в развитии отношений с ключевыми клиентами и заключении выгодных контрактов в сфере товаров народного потребления и строительных материалов. Специализируюсь на стратегическом планировании продаж, анализе рынка и внедрении программ лояльности, что привело к увеличению среднего чека на 15%.
Опыт работы
Ведущий менеджер по оптовым продажам, ООО "СибТоргРесурс" -- Новосибирск, Россия
Март 2019 – настоящее время
-
Разработала и внедрила новую стратегию продаж, увеличив объем реализации товаров народного потребления на 25% за 2 года.
-
Расширила клиентскую базу на 30% за счет активного поиска и привлечения новых оптовых партнеров.
-
Провела более 100 успешных переговоров с ключевыми клиентами, заключив контракты на общую сумму свыше 500 млн. рублей.
-
Оптимизировала процесс обработки заказов, сократив время выполнения на 20% и повысив удовлетворенность клиентов.
Менеджер по продажам, АО "НовосибСтройМатериалы" -- Новосибирск, Россия
Июнь 2016 – Февраль 2019
-
Выполнила и перевыполнила ежемесячные планы продаж строительных материалов на 15% в среднем.
-
Разработала и поддерживала долгосрочные отношения с 40+ строительными компаниями и розничными сетями.
-
Провела анализ конкурентов и рынка, что позволило выявить новые возможности для роста продаж.
-
Организовала и провела презентации продукции для потенциальных клиентов, увеличив конверсию на 10%.
Образование
Новосибирский Государственный Экономический Университет, Бакалавр в Менеджмент, Маркетинг -- Новосибирск, Россия
Сентябрь 2012 – Июнь 2016
Навыки
Продажи и развитие бизнеса: Оптовые продажи, B2B-продажи, Управление ключевыми клиентами, Развитие клиентской базы, Холодные звонки, Переговоры, Заключение договоров, Презентации, Анализ рынка, CRM-системы (Битрикс24, AmoCRM)
Продуктовые знания: Товары народного потребления, Строительные материалы, Бытовая химия, Продукты питания (нескоропортящиеся), Упаковочные материалы
Личные качества: Коммуникабельность, Целеустремленность, Навыки убеждения, Стрессоустойчивость, Аналитическое мышление, Ориентация на результат
Языки: Русский (родной), Английский (средний)
