Martina Pérez Jiménez

• Teléfono: +56 9 8765 4321
• Correo electrónico: martina.perezjimenez@email.com
• Ubicación: Santiago, Chile
• LinkedIn: martina-perez-jimenez-ventas

Resumen

Con 7 años de experiencia en el sector de ventas mayoristas y fabricación, logrando consistentemente un crecimiento de cartera de clientes y superando objetivos de ventas en el mercado chileno. Especializada en la gestión de relaciones con distribuidores y la introducción exitosa de nuevas líneas de productos no técnicos en diversos canales de venta.

Experta en negociaciones B2B, análisis de mercado y desarrollo de estrategias comerciales para maximizar la penetración de mercado y el volumen de ventas en entornos competitivos.

Experiencia Profesional

Ejecutiva de Ventas Senior, Distribuidora Andina S.A. -- Santiago, Chile

Marzo 2019 – presente

• Gestioné una cartera de más de 50 clientes mayoristas, logrando un aumento promedio del 15% en el volumen de ventas anuales durante los últimos tres años.

• Lideré la introducción de 3 nuevas líneas de productos de consumo masivo, resultando en un incremento del 20% en los ingresos del segmento en el primer año.

• Desarrollé e implementé estrategias de venta cruzada y up-selling que aumentaron el valor promedio de los pedidos en un 10%.

• Capacitaba a equipos de ventas junior sobre técnicas de negociación y conocimiento del producto.

Representante de Ventas, Comercializadora Pacífico Ltda. -- Valparaíso, Chile

Agosto 2016 – Febrero 2019

• Identifiqué y capté 25 nuevos clientes minoristas y mayoristas en la región de Valparaíso, superando la meta trimestral en un 30%.

• Realicé presentaciones de producto y demostraciones a potenciales clientes, cerrando en promedio 8 nuevas cuentas por mes.

• Administré el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el seguimiento post-venta, asegurando la satisfacción del cliente.

• Contribución a un crecimiento del 12% en la cuota de mercado regional para productos de ferretería y hogar.

Formación Académica

Universidad Adolfo Ibáñez, Ingeniera Comercial en Ingeniería Comercial -- Santiago, Chile

Marzo 2012 – Julio 2016

Habilidades

Habilidades de Venta: Negociación B2B, Prospección de Clientes, Cierre de Ventas, Gestión de Cuentas Clave, Desarrollo de Negocios, Presentaciones de Producto, Estrategias de Precios, Venta Consultiva

Gestión y Análisis: Análisis de Mercado, Pronóstico de Ventas, Gestión de Cartera, CRM (Salesforce), Microsoft Office Suite, Informes de Rendimiento, Gestión de Relaciones con el Cliente

Conocimientos de Producto: Bienes de Consumo, Productos Industriales no Técnicos, Materiales de Construcción, Artículos para el Hogar, Textil, Productos de Limpieza

Idiomas: Español (nativo), Inglés (avanzado)