由美 田中

• 電話: +81 90 8765 4321
• メール: yumi.tanaka@email.com
• 所在地: 横浜, 日本
• LinkedIn: yumi-tanaka-sales

概要

過去6年間、横浜地域で新規顧客開拓と既存顧客管理を通じて、B2B営業目標を継続的に達成・上回ってきました。特に、未開拓市場での売上を平均15%増加させ、顧客満足度を向上させることに貢献しました。

複雑な製品・サービスの提案、交渉、契約締結に長けており、クライアントのニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供することで長期的な関係を構築します。データに基づいた戦略策定と実行により、持続的な成長を実現します。

職歴

シニア法人営業担当, 株式会社ヨコハマソリューションズ -- 横浜, 日本

4月 2020 – 現在

• 主要顧客アカウントの管理と育成により、年間売上目標を平均110%達成し、顧客維持率95%を維持。

• 新規事業分野において、市場調査から戦略立案、実行までを主導し、初年度で2,000万円以上の新規契約を獲得。

• 営業チームの若手メンバーに対するメンターシップとトレーニングを提供し、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献。

• 顧客関係管理（CRM）システムを活用し、営業プロセスの効率化とデータ分析に基づいた意思決定を推進。

法人営業担当, みなとみらい商事株式会社 -- 横浜, 日本

4月 2017 – 3月 2020

• 担当エリアにおける新規顧客開拓活動を積極的に行い、3年間で50社以上の新規契約を締結。

• 顧客の課題をヒアリングし、自社製品・サービスのカスタマイズ提案を通じて、契約単価を20%向上。

• 月次および四半期ごとの営業報告書を作成し、達成状況と課題を上長に報告。改善策の提案も実施。

• 社内関連部署（マーケティング、製品開発）と連携し、顧客からのフィードバックを製品改善に繋げる役割を担う。

学歴

横浜国立大学, 経済学 学士 -- 横浜, 日本

4月 2013 – 3月 2017

スキル

営業スキル: 新規顧客開拓, 既存顧客管理, 提案営業, 交渉術, クロージング, 市場分析, 競合分析, プレゼンテーション

ツールとシステム: Salesforce, Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word), Google Workspace, CRMソフトウェア

言語: 日本語 (ネイティブ), 英語 (ビジネスレベル)

ビジネス知識: B2B営業戦略, 顧客関係管理, 契約管理, データ分析, 業界トレンド分析